开网店要学会为拼多多店设置临界价格

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所属分类:电子商务

设置临界价格:视觉误差,如100元和99元

设置临界价格是拼多多商家进行错觉转化的一种常见方式。拼多多商家通过将产品的价格设置成临界价格,如99元、198元、399元等邻近整百但是却少一元、少两元的形式,给客户营造一种视觉误差,认为产品的价格并不高,减少产品价格对客户的压力,让客户感觉自己赚到了,从而愿意购买产品,促成产品的转化。

在实际的产品销售中,拼多多商家大多都使用这一定价方式。这种方式以临界的数字来缓解客户购物的压力,以看似较低的成本刺激客户的消费欲望。而且店铺在使用它时,形成的视觉误差也会打造店铺的个性化轻松达到产品的推广效果。

开网店要学会为拼多多店设置临界价格

店铺设置临界价格的方式方法多样,既能够对客户形成超强的吸引力,也能够使客户的选购方式更加多元化。下面大家就来看两个不同的定价促销活动,从中体会一下设置临界价格方法的优势。

案例一:

中秋节刚刚过去,天气就急速转冷。换季时节,也是换衣服的好时候。但忽高忽低的温度总是一不小心就会让人穿搭失策。精明的拼多多商家当然不会错过这个换季的销售黄金期,在上海南京路商场内一家时尚女装店铺打出了“新款女神上衣99元起”的特价促销活动流畅的线条、简洁的修饰、经典的大衣款式,在细枝末节中流露出时尚的美感。这款女神同款上衣只要99元,另有精致铅笔裤搭配,比起动辄过千上万的流行时装,99元起的特价促销太让人心动。消费者在多个店铺中徘徊,最终都被99元起的超值产品所吸引。这家店铺在五天活动期间的营业额就已经超过了原来半个月的营业额。案例二:

相同的时间和地点,就在这条商业街有另一家女装店在做促销活动,打出了“新品上市,只要100元”的促销标语,同样品质的产品,同样流畅的线条、简洁的修饰、经典的大衣款式,只是产品的定价不同,这家店的销售业绩就很明显的低于上一家店铺。

通过这两个案例可以发现,定价“99元”和定价“100元”的效果是有很明显的差别的,99元的定价会在心理上给客户形成一种错觉,让客户认为产品不到一百元,很是划算;但是10元、300元这些定价,就会让客户从心理上感觉比99元、299元贵上许多,这就是临界价格给客户带来的错觉。

事实上,99元和100元,299元和300元只是相差1元,但是在心理上就会给客户两种不一样的感觉,客户很容易就认为99元的产品要比100元的产品便宜得多,所以,在实际的购买中会更容易倾向于99元的产品。

拼多多网店运营者在给自己的产品定价时,就需要了解和掌握产品临界价格给产品销售带来的影响,这样会使产品对客户有更高的吸引力,也大大有利于产品的销售。



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