菏泽网络推广培训必学 5方法提升网络营销推广效果

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所属分类:网络营销

假设你是一位企业主或营销人员,估计都曾经接触过社交媒体广告百度竞价,或者有这样的打算。也许你在社交媒体、百度上花了一些广告费用,但可能没得到真正令你满意的结果。

广告可以成为企业销售获利的最佳途径之一,但它也可能是成为最快赔钱的方式之一,只要你走错了一步。

以下我将分享许多人投放广告时经常忽略的3件事情,而这3件事情却是大幅影响网络广告成效的关键,特别是对于有限的广告预算来说更是有明显的影响。

1、拟定广告策略

首先,制定营销战略是特别重要的第一件事,策略不必特别大或复杂,但它必须存在,因为它是引导广告进行的核心。

不过许多广告主可能压根不知道广告策略是什么,或者应该是什么样子?如果是这种情形之下,可以先问问自己:你想从广告中获得什么结果?

广告策略是基于要实现的目标而拟定的,在大多数情况下,对于小企业主来说,投放网络广告的目标几乎都是直接销售。

然后,你需要思考人们如何能从不知道的状态,到能变成顾客的过程,以及如何透过广告去协助你实现这个策略。

2、了解客户的价值

数位广告在某个层面来说,可以说是数字游戏。说实话,以前在学校的时候,我是个非常讨厌数学的人,而且成绩确实很烂。不过,了解客户价值确实是必须的,而且没有数学那么复杂化。

关于这部分你需要了解以下事情:

愿意花多少钱购买一位客户(CPA)

客户的平均终身价值是多少(LTV)

愿意花多少钱购买一个名单(CPL)

如果你从未购买过任何数位广告,或者没有获得实际成效,你很难充分知道以上的价值,但最重要的是先进行猜测,然后实际投放广告,接着再透过查看数据更改价值估算和投放策略。

3、学习第一外包第二

在开始时将广告投放需求外包给代理商或顾问前,我始终非常建议先自己学习,有所了解后才外包。因为外包不是什么都不管,这仍然是需要计画和沟通的。

如果你是一位小资老板,在预算有限的情况之下,了解平台的运作原理和特点更能有助于管理,当你广告外包出去时,就可以充分地沟通与理解建议。你会知道该问什么,并且你会知道他们在做什么、说什么。



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