电商培训 配套销售增进淘宝成交

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所属分类:电子商务

产品配套化:有主机也有显示器

产品配套化是客户选择产品的一项加分标准。在产品的购买中,客户特别倾向于产品配套组合的形式,如在电脑销售时,如果店铺中既有主机也有显示器,就能对客户产生更高的吸引力,容易比经营单件产品招揽更多的生意,促成产品的销售。

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王华是一家主营电脑销售的网店运营人员,他在向客户进行产品展示时,就特别擅长将产品进行配套化展示。下面大家就来看一看他利用产品配套化进行产品视觉转化的过程。

王华:“亲,欢迎光临本店,您是想看电脑吗?”

客户:“嗯,今天没事情做,就上网随便看看电脑产品。王华:“您来得正好,现在我们店里有几款电脑都是这个月新到的款式,性能和配置都是顶尖的。”

客户:“好,那你把图片发过来我看看。”

王华随后将产品图片发了过去。

王华:“您先看看这几款。冒昧地问您一句,您是给自己看是给孩子看呢?”

客户:“给自己看。

王华:“那您对电脑有什么特殊的要求吗?”

客户:“没有特殊要求,就是质量好一点儿就可以。不过我想买电脑的时候,电脑的设备要齐全完整,省得我自己再组装。王华:“那我给您介绍一款适合您的产品,这款电脑的主机和显示器都是配套的,您买回去之后就不用再花时间去匹配了。您看这一台怎么样?”

客户:“还可以,就是组件不太多啊。”

王华:“这个您放心,现在我们店里正在做活动,您现在下单还能获得电脑的键盘和音响。”

客户:“这样啊,那我再看看你给我发的产品图片。”

王华:“好啊,您看看,你可以从产品展示图中看出电脑是配套,

的,既有主机又有显示器,而且附送键盘和音响,您从我们店里买不仅会省下一大笔配件钱,还有礼品拿,何乐而不为呢?”

客户:“好吧,那我就从你们店里买了。

从上面的案例中可以看出,产品如果能够配套化的展示,就能够对客户形成很大的吸引力,尤其是对一些怕麻烦,有选择困难症的客户。商家通过将整个产品的相关配件全部展示,能够给客户一种大而全的视觉感受,使客户愿意节省时间,选择配套化的产品。

因此,网店运营者在进行产品的视觉转化时,就可以采用视觉配套化的方法来帮助产品进行集中展示。这种配套化的展示不仅仅能够将产品单独的优势展现出来,也能够使产品及其组件的整体优势突显出来,帮助产品提高自身的竞争力。

另外,需要提醒大家的是,在使用产品配套化的方式实现视觉转化时,应该对产品及其组件进行分析、研究和筛选,从中找到能够在视觉上最吸引客户眼球和关注的配件,以此来对客户形成强烈的刺激,提高产品的视觉转化率。



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