开网店没事晒晒淘宝销量卖的更加好

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所属分类:电子商务

总销量展示:晒出销量数据,好货看得见

在电商运营中,商家向客户展示产品的总销量也是一种常见视觉转化方式。商家通过晒出产品的销量数据向客户传达“好货看得见”的信息,促使客户产生购买欲,完成产品的视觉转化。

下面大家先来看一组数据:

京东,是中国最大的自营式电商企业。根据京东2016年第二季度财报,京东实现净收入达652亿元,同比增长42%,第二季度服务和其他项目(主要来自于电商平台业务)的净收入为55亿元,同比增长67%。年度活跃客户数和履约订单量(剔除虚拟商品)分别达到1.881亿元和3.734亿元。

从这些数据中,大家就能够看出京东作为电商企业的雄厚实力,这就是数据在其中所起的作用。

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同样,其他电商在售卖产品时,如果能够将产品的销量摆在客户面这一方法奏效的原因,最主要是客户的从众心理,客户在购买产品时,大多数的时候都会受到从众心理的影响。那么电商在使用这一方式时,需要做哪些工作才能更好地发挥产品的视觉转化效果呢?下面就为大家介绍一下:

1.选择合适的主推商品

电商在进行产品的销量展示时,需要在自己的店铺中选择合适的主推商品,在选款时,要根据店铺商品的实际情况制定。例如,收藏量高、跳失率低、性价比高、库存充足等,满足这些条件的商品可暂定为主打爆款。同时,这些爆款还需要数据支撑,例如,单位时间内,商品的页面浏览量、最终成交量等。

另外,电商还可以运用网站统计工具——量子,对商品进行数据分析量子是阿里巴.巴旗下一款精准的网站流量统计工具。在产品理念方面,数据越来越成为网络店铺的核心竞争力商家要善于用数据说话,多向客户展示产品的销量,帮助产品在客户心中呈现出更有冲击力的视觉场景,从而提高产品的转化率。

2.引发消费者从众心理

在城市中心的商业广场中,我们经常可以看到有些餐饮店铺非常火爆,中午12点时座无虚席,甚至有食客排队等候也要选择这家。而有的餐饮店门可罗雀,到了饭点本该忙碌起来,但服务员却在闲聊,因为实在没有多少顾客光临。

网店运营也是这样,很多人在网购时,会选择那些人气很旺、实际付款量高、好评率高的商品。这些现象都能够引发消费者的从众心理,即使没看到实物,未购买的潜在消费者也会认为这件商品肯定不错,否则,怎么会吸引这么多人买?“大家都买了,我怎可缺席”的想法就会成为客户的最主要想法。

3.导入流量是关键要素

任何宣传推广方式和手段,其最终目的都是导入流量,有了足够多的流量,才能够有效地提高转化率,促进销售量。在淘宝搜索中,热卖品占据了近四成的流量,所以,导入流量是打造爆款的关键要素,也是产品销量提高的重要方式。

在产品销售过程中,电商通过搜索结果导入的流量越多,其产品的销量就越高,产品展示图中的销售数据也就越大。在消费者看来,有这样高销量的商品肯定错不了,基于这样的判断也符合从众心理。

因此,电商想要使用展示产品销量的方法来对客户形成较为强劲的视觉冲击,就应该将导入流量工作作为保证产品销售量的重要基础工作,以此来保证产品销售量的不断增长。

总之,网店运营人员想要提高产品的视觉转化率,就需要对产品的销售量进行展示,运用超高的产品销售总量,帮助产品做好展示说明,证明产品的性能和质量,最终实现较高产品的转化效率。



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