买刀送刀架的赠品展示营销方法

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所属分类:电子商务

商家在实现产品的视觉转化时,使用赠品展示也是一种非常有效的方式。如在图片中展示“买刀送刀架”、“买蛋糕送贺卡”等赠品,就更能凸显出产品的性价比,比较容易获得客户的关注,增加产品销售的几率。

2016年国庆节期间,京东化妆品店铺开展了“买就送,十一购不停”的大型促销活动,在活动的图片展示上规定:凡一次性购物满99元即可获得店铺会员资格,全场享8.8折优惠,部分特价品7.8折。另外,店铺还赠送价值108元的美妆超值大礼包。

为增加销售梯次,电商还设计了多张图片,用于展示赠品图样,如“一次性购物满199元即可获得价值21元的精品加绒打底裤一条”、“满299元赠送价值358元的银饰项链一条”、“满399元赠送价值466元的精美厨具一套”等,充分向客户展示了产品的赠品力度,增加了客户对产品的视觉冲击力。

其实,线上的商品进行图片展示时,使用赠品很容易吸引客户的目光,从而抓住客户的眼球,使得产品销售的过程更加顺利。因此,网店运营人员在进行视觉转化时应该适时采用赠品促销的方式。

买刀送刀架的赠品展示营销方法

需要提醒大家的是,在使用赠品展示方法时,赠品的挑选和使用要有一定的标准,只有将赠品选准确、选恰当,才能够完成产品视觉转化促成产品的销售。下面就为大家介绍一下在选择赠品时应该注意的四个方面:

1.赠品的适用群体

赠品的适用群体指的是赠品要对哪些人或哪类群体产生影响力。比如,一套护肤化妆品的适用群体就是女性消费者,而剃须刀赠品就是针对男性消费者。虽然男性也会买化妆品送给自己的妻子或母亲,女性也会购买剃须刀,但基本不会占据主流消费群体,所以不必过于考虑这种情况。

2.赠品的获得渠道

通常情况下,一个促销活动是在多地同时进行,范围广,时间集中。所以,商家要提前规划好赠品的获得渠道,包括货源获得方式和运输方式。而赠品在分配到各个促销点的同时会产生成本,所以,要将这部分投入算入营销经费中,合理规划经费。

3.赠品的实际品质

在选择赠品时要保证赠品的实际品质,采购正规的产品。如果没有严把品质和质量关,在售后部分发生消费者投诉问题,就会直接影响品牌商的声誉及后期促销活动。

在赠品展示中,即使消费者对好的赠品没有过多的赞美之词,但劣质产品同样会使消费者在后期的使用过程中对商家产生不好的印象,而且这种不利的影响是长久的,对于产品的二次销售带来很大的负面影响。4.赠品的价格和数量

一般来说,赠品的价格和数量是根据促销活动的规模和目标确定的,赠品是让促销活动锦上添花的部分,也是重要的组成部分。商家在赠品‘拜王阳亚因素。所以,商家或网店运营人员要做到提前合理规划。

除实物赠品外,随着移动互联网、智能手机、4G网络的深入发展,电子类赠品成为热门礼品,例如,电子优惠券、电子代金券、电子充值卡等。这些赠品正好符合电商的要求,成为电商比较青睐的礼品。

总之,电商在使用赠品展示方法进行产品的视觉转化时,需要对赠品挑选把握好分寸,这样才能使赠品展示的方法发挥出最佳的效果,呈现出产品的视觉效果,吸引到客户的关注和青睐,最终实现产品的视觉转化。



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