找出淘宝店铺文案差异是网店运营培训重点

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所属分类:电子商务

价高比质量,价低比实惠

差异法具体是指商家在撰写文案内文时,将自身的产品与其他的产品做对比,将自身产品的优点和卖点突显出来。其最主要的撰写核心就是“价高比质量,价低比实惠”。

这一方法的优势在于能够突出产品的特点。如果产品的价格比其他产品高,那么就在文案中展示产品的质量;如果产品的价格较低,就在文案中突出产品的价格优势。无论是什么样的产品,都能够通过差异法找到自身的优势,成为吸引客户关注的特点,促成产品的售卖。

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2016年8月25日,蒙牛乳业发布了2016年企业中报,报告显示,“2016年上半年蒙牛液态奶的收入为237.62亿元,较上年同期增长18.21亿元,同比增长6.6%,占蒙牛上半年总收入的87.2%其中,蒙牛常温奶上半年收入占其液态奶收入的48.4%;酸奶业务尤为亮眼,其期内销售收入为73.32亿元,较去年同期的55.73亿元大幅增长72.32%观察蒙牛企业的年中财报,可见企业自身的财力非常雄厚。虽然2016年上半年蒙牛企业遭遇到奶源过剩以及消费者对奶制品的消费需求降低等不利因素,但是公司的业绩并未下滑,而是仍然取得了稳健的增长,其中蒙牛旗下的新品特仑苏纯牛奶、纯甄酸牛奶、冠益乳饮品等高品质的营养健康产品都实现了双位数的增长,焕发出强劲的市场活力和动力蒙牛取得如此辉煌的成绩,与当初自身使用和伊利做对比,进行产品对比的营销方式是分不开的。

蒙牛在初期面对伊利这个乳制品行业的巨头时,无论是工厂、品牌还是市场,都没有优势。蒙牛巧妙地将自己与伊利捆绑在一起,打出“为民族工业争气向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”等口号。

从营销角度看,蒙牛此举巧妙地利用了和伊利的对比竞争,顺利地借助伊利的名声将自己推向了市场。而且,它在使用差异法时,将伊利乳业第一的事实摆在了前面,虽然自己不是行业第一,但是自己和伊利只有一步之差。

这样,行业第二的口号让蒙牛巧妙地避开了与伊利的竞争,并且将其他竞争对手远远甩在了后边,这就是蒙牛当年使用差异法,巧借行业第一为自己做宣传的转化方式。

之后,蒙牛企业通过整合资源优势、创新技术发展及优化产品结构,开发出一系列高品质、营养、健康的产品,如特仑苏、纯甄等新品,在市场和消费者中取得了极大的反响,占据了重要的市场位置。

在特仑苏、纯甄等新品的宣传上,蒙牛除了投入大量的预算,通过雄厚的实力进行正面推广,还在文案内文中采用了差异法来推广新品特仑苏。

蒙牛在央视砸下重金,推出“自然之水,天养牧草,天地精华,成就3.3克优质乳蛋白一不是所有牛奶都叫特仑苏”的广告,此广告一经投放,就获得了非常好的市场反响。

广告中,利用差异法将自身的特仑苏牛奶和其他牛奶做对比,使用“不是所有牛奶都叫特仑苏”一语,一时间这句话成为网络热词,在社会上掀起一股特仑苏热,特仑苏也因此成为蒙牛的明星产品,大大提高了文案内文的转化率。

从上面的产品转化过程可以看出,文案中恰当地使用对比方法来突出产品的优势是非常好的吸引客户的方法。电商在进行文案内文转化时需要对这一方法充分了解和掌握,并且根据自身店铺的实际情况,撰写产品文案内文,最终实现产品的销售。



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