开网店运营培训:社交电商和传统电商到底有什么区别

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所属分类:电子商务

两年拼多多的兴起让很多中小卖家又找到了一个新的天地。伴随着阿里的杀鸡取卵,把绝大多数流量都倾斜到天猫店,中小卖家出淘的趋势也会越来越严重,从阿里连续发布的淘小铺等产品来看,阿里也意识到社交电商对他的威胁了。但是以阿里、京东为代表的传统电商,在往社交电商转型的路上一直不顺利。这也为大多数想要利用个人互联网创业的人创造了绝佳条件。可以这样说,如果你错过了传统电商,那么千万不要错过社交电商。因为传统电商比拼的是硬实力,而社交电商比拼的是软实力,这种软实力也叫人格魅力。

开网店运营培训:社交电商和传统电商到底有什么区别

那么传统的电商和社交电商到底有什么区别呢?

可以用两句话概括两者的区别,传统电商是货带人,而社交电商是人带货。

我们使用淘宝或者天猫、京东买东西的时候,使用流程是这样的,先搜索自己喜欢的产品,然后感兴趣的会点击进去浏览,如果确定是自己要买的那一款产品,需要和客服聊天确定,最后付款,商家发货。你看,传统电商是通过产品来接触到的店家或者客服,是先接触的产品,最后接触的人,人格魅力要想发挥,只能把货卖出去才行,买家通过买到的产品进而感知商家的整个店铺,和老板的人品,最后才确定要不要以后继续在这家店铺购买。这就是我说的或带人模式。这种模式是非常不利于中小卖家的,因为中小卖家比刷单数比不过大店家,比直通车等推广的费用比不过大店家,论拿货成本也比拼不过大店家,所以拼多多一兴起,就出现了大量的中小卖家出淘现象。

社交电商的模式是什么样的呢?是人带货,现在的手机APP基本都有社交功能,无论你是在小红书、还是微博、头条、知乎,还是在贴吧、抖音、快手,都有机会通过社交属性卖货,但做社交电商你要满足两个条件才能做,第一个是持之以恒,第二个是沉得住气,这两点是让你拥有大量粉丝,形成人格魅力的关键,一旦别人认为你是这个行业的专家,认为你是个实在人,认为你是个有趣的人,这时候成交概率就很高了,顺势把产品带出来,就能够形成大量的购买。有些人沉不住气,耐不住寂寞,快手发了两天就没动静了,头条发了2条就不发了,这样是不行的。头条上有个在农村的家庭妇女,把自己的日常生活通过头条的文字、视频展现给大家,获取了大量的粉丝,只要他自己家里的农产品下来,就通过头条的商店功能卖给粉丝们,赚了好多好多钱。你看,社交电商几乎人人都可以做,都可以把自己的产品卖给粉丝们,这样,中小卖家卖货的门槛就降低下来了。

现在的阿里巴巴虽然财报很好看,但其实包括腾讯在内,很多渠道都在蚕食阿里的电商业务,社交电商真的是个人互联网创业的好选择,如果你真的想干番事业,实现自己的梦想,一定不要再错过社交电商。我们也为大家打造了相关的课程,如果你感兴趣可以看看:电子商务培训课程



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