利用感情打动用户是网店运营的重点

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用感情打动客户

在文案内文转化中,煽情也是一种促成产品销售的有效方法。网店运营者可以通过在文案中注入相应的感情,来打动客户的心。

2016年1月,百事可乐推出六小龄童主演的微电影广告《把快乐带回家之猴王世家》“苦练七十二变,方能笑对八十一难”。熟悉的音乐响起,勾起了无数人的儿时记忆,让人感慨良多,赚足了人们的眼球。此后又爆出六小龄童节目被毙的消息,更是在微博上引起热议,牢牢占据微博话题榜榜首。

在年轻人心中,六小龄童主演的电视剧《西游记》是他们不可替代的童年回忆,在时间的流逝中具有了文化的底蕴。百事可乐在产品的文案中加入情感,使得影片宣传大大赚足了人们的关注度,其产品的销量也随之水涨船高。

利用感情打动用户是网店运营的重点

探究广告成功的原因,就是这一广告成功抓住了年轻消费者的情感需求,燃爆了年轻消费者的心,这就是商家在文案内文转化中采用煽情法的一个比较突出的案例。

除了上面的百事可乐做煽情的文案,很多商家都喜欢用煽情的方法来吸引客户,借此实现产品的销售。下面大家再来看电商聚美优品在初创阶段所使用的广告文案:

“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,注定是孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”

这是2012年10月12日,聚美优品创始人陈欧在湖南卫视做的代言广告文案。此条广告一经播出,就在各大网站和高校迅速走红,各种版本的“陈欧体”在网络上被广泛传播,获得了广泛的社会关注度。随着精彩文案的广泛传播,聚美优品迅速获得广泛关注,为企业和产品打开了市场。

这短短一百来字,将陈欧在创业过程中遇到的困难和经历用高度凝练的语言概括出来,表达出了每一个怀揣梦想和勇气的年轻人的心声,获得了消费者的共鸣,成功在社会上引起了广泛关注。

聚美优品的前身是团美网,于2010年3月由陈欧、戴雨森等人共同创立,它首创了“每天在网站推荐十几款热门化妆品”的化妆品团购模式。2010年9月,团美网正式更名为聚美优品。在其成立之初,其产品也获得不错的销售额,但并未在全国范围内形成较大影响。2012年,聚美优品在陈欧的代言之后,成功在社会上打响了企业的品牌,增加了产品的辨识度,树立了更优秀的企业形象。

聚美优品正是由于其企业的宣传文案用煽情的办法打动了广大年轻客户的心,成功地宣传了自身的商铺和产品,也大大增加了自身的知名度和美誉度,促进了产品销售额的增加,使其电商平台的转化率得到相当大的提高。

因此,网店运营者在使用文案内文转化时就需要掌握一定的煽情方法,学习一些大的知名电商和其他商家的转化经验,争取做到以情动人,调动客户的情绪,进而促成产品的销售,实现转化率的提高。



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