网店运营必知的提高淘宝销售的文案

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所属分类:电子商务

网店运营者在使用要点延伸法进行文案内文的撰写时,最主要的就是将产品的特点概括出来,并且对其特点进行延伸和加工,以此来吸引新客户的关注,实现产品的销售。在撰写文案内文时应该注意以下3个方面:

1.全面了解产品

产品特色、产品价格、产品质量和产品的核心竞争力是产品品牌的定位核心。所以,网店运营人员使用要点延伸法撰写文案时,首先要对产品有一个全面的了解。如果在文案策划时,未能对产品进行全面透彻的了解,就会对品牌的内涵把握不到位,造成文案的表现力欠缺,宣传效果欠佳的情况。

因此,网店运营人员在对产品进行文案定位时,非常有必要对产品有详细的了解和掌握,可以向相关部门搜集资料,也可以通过自己的实际观察和企业员工之间的交流获得相关信息,通过多个渠道来完善对于商铺和产品的认知。

2.寻找产品亮点

质量过硬的产品会赢得更多客户的青睐。如果能够找到产品的亮点,就会更有助于产品与客户产生联系。在产品的品牌营销策划活动中,以产品的特性归纳兴奋点,进而从兴奋点出发找到关键词,围绕关键词打造惊喜感,会让客户对品牌瞬间产生好感,获得极佳的品牌宣传效果。在电商的文案内文中,需要大家找到品牌产品的亮点。

网店运营必知的提高淘宝销售的文案

3.挖掘品牌的内涵

电商使用要点延伸法来撰写文案,其主要目的就是对自身店铺和产品进行宣传和品牌形象的塑造,充分发挥文案内文的转化作用。众所周知,在企业的发展中,一个品牌会造就一个企业的长久发展。同样,一个好的品牌,也能够成就一个辉煌的电商。

因此,网店运营人员在撰写文案时,需要挖掘出品牌的内涵,找到品牌的深层价值,进而向客户传递更符合店铺形象的宣传消息。

三段式法:浓缩总括+要点衍伸+爆品卖点

三段式的文案内文转化方法的核心要素包括:浓缩总括、要点衍伸和爆品卖点。

三段式法的文案写作方法来自于新闻学的倒三角写作法。新闻的第一段,会将全文的精华全部浓缩,将核心内容和信息表达出来;新闻的第二段会逐一说明新闻内容的要点,并对这些信息进行要点的衍伸;最后一段是总结新闻,说明新闻的意义。

按照这一写作方法,网店运营者在写作文案的内文时,第一段就要将整个文案要表达的信息进行浓缩和概括,吸引客户的注意力;在第二段中介绍产品的特色,将产品的优势和要点清晰地表达出来,抓住客户的眼球;最后一段就要突出爆品的卖点,如赠品或者是折扣优势,做最精准的宣传。

举例来讲,如果网店运营人员使用三段式法来写一篇关于纯天然棉花被芯的文案内文,首先,文案中要写出被芯是以新疆本年度最新长绒棉为原材料,保证纯棉;其次,第二段写纯棉纯天然是该被芯的最大特点,强调天然生长,给人带来舒适和温馨;最后,文案内文的第三段以被芯的原材料“棉花”为主题,展开架构,在图片展示方面可以借用猫咪在被芯上舒适地睡觉,形象化表达被芯的优点—环保健康。

除了特定产品的文案内文宣传可以使用三段式方法,其电商平台自身的文案宣传也可以使用三段式的方法,来宣传电商平台的优势,实现电商平台客户和产品的转化。

2016年5月19日,唯品会发布截至3月31日的2016财年第一季度未经审计的财报。财报显示:唯品会第一季度总净营业收入为121.7亿元,比去年同期增长41%;归属于唯品会普通股股东的净利润为4.75亿元,比去年同期增长29%

唯品会能够在短短几年的时间内取得如此辉煌的成绩,与它成功的经营模式是分不开的,即“正品+折扣+闪购”的模式。其实这也是三段式法的另一种变化形式,其宣传文案也是使用这一模式进行电商平台宣传的。下面大家就来看一看唯品会是如何制作文案内文的。

1.正品

“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格,上唯品会,不纠结”。周杰伦的这句广告语狠狠的“萌”了一把消费者。质量上乘、品质一流一直以来都是消费者的追求,唯品会找到了消费者的需求,只卖大牌成品的服装和产品。在文案中,清晰地、间接地将这些电商平台的优势摆在客户面前,获得了众多客户的认可。

2.折扣

在产品销售过程中,折扣会成为吸引消费者的重要因素。通常情况下,以低于正常价格的优惠拉拢消费者会让产品的销售更加顺利。所以,应该在产品的宣传文案中将折扣突出体现。折扣的方式也让唯品会赚得盆满钵满。

2016年4月19日,唯品会与周杰伦合力打造“一场无与伦比的特卖会”,价格惊喜不断,24小时内进行红包满减享不停的活动,吸引了无数消费者的目光。

其实,从4月11日起,唯品会就进行了一系列的商品促销预热,同样以折扣的形式将消费者购买欲提到顶端,4月19日产品火爆开售,获得了相当优异的销售成绩。

超值的正品却以折扣的形式出售,这种模式让唯品会活动做得风生水起,成功吸引了大批消费者的关注和青睐。

3.闪购

闪购也叫限时特卖,其本质是一种特殊的促销活动。限时、限价、限数量是闪购的表现形式,用特别低的价格吸引流量,然后供应一定数量的产品,限制时间进行产品销售。

唯品会的闪购模式周期短,对物流要求高,这两点大大激发了消费者的购买热情。对于物流,唯品会采取“干线运输+落地配送”模式,从仓库到各城市的干线运输,唯品会采取“自建+外包”的形式。城市间运输,唯品会则投资当地一家实力雄厚的公司,实现城市乡村无盲点快速覆盖,为唯品会的发展做出了重要的贡献。

电商在撰写文案时,将“限时、限价、限量”添加进去,会成为爆品卖点的一大组合形式,使得客户对产品的购买充满热情,从而增加对产品购买的几率,有效发挥文案内文的转化作用。

因此,网店运营人员在使用三段式法进行产品的文案内文转化时,不仅需要掌握“浓缩总括、要点衍伸、爆品卖点”这三个重要方式,也应该学会根据自身的店铺特点或者是产品特性对这一方式进行灵活运用,以此来最大限度地提高这一方式的转化效率,促进产品的大量销售摆数据法:知名品牌、销售冠军、口碑最佳

摆数据法即网店运营人员通过在文案中列举产品的一系列销售数据,向客户传递产品十分畅销、质量和口碑上乘的讯息,从而吸引客户对产品的关注,实现文案内文的转化。

网店运营者在使用摆数据法时,一般都会运用到“知名品牌、销售冠军、口碑最佳”这三个与产品销售相关的核心要素,用产品在品牌中的名声、销售量以及客户对产品的口碑进行文案宣传,从而实现产品的售卖。

提起房地产中介公司,人们自然会想到规模最大、影响力最强的链家公司,其品牌的影响力十分强大。而链家之所以能够获得如此耀眼的成绩,除了自身实力之外,其文案做得非常好也是一个关键因素。分析其文案就能发现,链家十分善于使用摆数据的方法来实现产品的转化。下面为大家介绍一下链家的两则文案:

“看房68次,但他突然打电话说房子不卖了,因为他老婆痊愈了。我错过了一单业绩,但他们留住了这个家,链家14年,连接每个家的故事”。

“从东城到西城,从朝阳到海淀,从北京到上海,只是为了房子离女儿工作近,这是一位麻烦的客户,却是一个不怕麻烦的妈妈。链家14年,连接每个家的故事”。

上面是2015年11月15日,链家在14周年的两个品牌视频《最难卖的房子》《最麻烦的客户》的广告词,就在人们还沉浸在“双十一”的余温中时,链家这两个广告成功让朋友圈再度刷屏。

仅仅一天,这两个视频在微信和微博平台获得持续关注,“十点读书

”“视觉志”等微信大号纷纷转发,文章的阅读量都达到10万次以上,成功在网络中成为人们热议的话题。

链家这两个广告取得优异成绩的原因,除了在其中准确定位了企业自身的品牌,抓住了消费者对房子的情感需求,还用一系列的数据将链家的从业经历和对客户的服务态度充分地表达了出来,给自身的服务产品赋予了附加值,使链家的品牌更加亲近消费者。

2001年到2016年,链家公司已经在房地产行业前行了十五年。根据2015年链家理财运营年报显示,截至2015年年底,链家集团已经进入了全国24个城市,实现了7000亿元房产交易额。到2016年,链家已经覆盖了北京、上海、广州等26个城市。

链家在十五年的时间里把握时代脉搏,掌握市场信息资源,成为国内领先的房产服务平台,树立了良好的品牌形象,获得了广大消费者的认可。它的成功与公司注重品牌的树立和维护是分不开的。

链家通过对企业品牌的树立和宣传,传达出链家在房地产行业真心为消费者服务的理念。在文案中穿插相应的数据,将文案宣传做得有血有肉,深深打动了消费者的心。

同样,网店运营者在做文案的内文转化时就需要将店铺的成绩尽可能多地用数据的形式向客户展示,比如是行业中的知名品牌,排名是多少、店铺获得销售冠军的产品、口碑最佳的产品数据等,帮助店铺提高知名度,将客户购买产品的理由具体化、形象化,促成产品的销售。



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