提高淘宝内文转换是开网店必会的内容

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所属分类:电子商务

文案内文转化:将理由具体化、形象化
文案除了标题能够提高转化率外,其内容对转化率的提高也有很大的效用。如世界上最大的钻石供应商戴比尔斯所撰写的广告文案“钻石恒久远,一颗永流”,成为流传六十多年的经典之作,为钻石的销售做出了巨大的贡献,使众多客户成为钻石的追求者,成功实现了产品及客户的转化率。介绍一下文案内文转化的相关知识,帮助网店运营人员实现转化率的提高。

提高淘宝内文转换是开网店必会的内容
九宫格法:中间格写商品名,8格写优点。

九宫格法,也叫作九宫图法,是一种能够帮助思维扩散的思考策略。其方法是在一张图中列出9个格子,将事情的主题写在正中间的格子里,之后把由主题所引发的想法或联想写在其余的8个格子中。

周围8个格子中的内容是由中间格子中事物的核心开始引发的,要求人们向8个方向去思考,发挥8种不同的创见,以此来为主题服务在进行文案内容转化时,用九宫格法撰写文案,首先需要在白纸上划分9个格子,在中间格子中写上商品,周围的8个格子中写上帮助产品销售的优点。
电商人员在使用九宫格法进行文案内文转化时,还需要做好产品转化的准备工作,主要有以下3点:

1.确定目标客户

确定产品的目标客户是制作文案的第一步。在策划中,首先要对产品的目标客户有系统全面的了解。在确定目标客户时,要分清产品的主要客户群和次要客户群,找到产品的主要客户群,筛选出其中重要的、具有代表性的客户,画出他们的画像,包括他们的年龄、喜好
的使用习惯和建议等。
子、对产品电商人员掌握了这些信息后,就能够较为快速地分析出产品的哪些功能或是特性是客户需要的,再将这些产品的优势和特点放到九宫格中,便于运营人员对文案内文的策划。

2.全方面分析产品

网店运营人员要对产品进行全方面的分析,包括分析产品的功能分析、外观分析、性能分析等,尽可能地从多个角度进行分析,掌握产品多个方面的特点,便于文案内文的写作。

3.挖掘产品的差异性

在全面分析产品的基础上,网店运营人员还应该多挖掘产品的差异性,将自身产品与市场中的其他产品进行对比,找出自身产品的特性,有利于产品的文案内文写作。

以凉茶加多宝为例,在其未改名之前,市场销售一直是不温不火,当时产品的广告以健康为主要产品诉求。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵曾说当时企业面临一个两难的选择:“如果当凉茶卖的话,这个市场会比较窄,很多人都是把凉茶当药喝的,北方市场可能不接受;如果把凉茶当饮料卖的话,又没有找到很好的区隔和卖点。

在经过多番的论证和研究之后,加多宝将自身定位为可以预防上火的凉茶,“怕上火喝加多宝”广告语一出,马上就火遍了全国,销量和市场迅速被打开,成为一个全国性的饮料品牌。

所以,网店运营人员在进行产品的品牌定位时,要多注意挖掘自身产品与其他产品之间的差异性,找到自身产品的独特卖点,做好产品的宣传推广工作。

总之,网店运营者在使用九宫格法进行文案内文的转化时,就需要对产品和产品的目标客户进行多角度的分析和研究,找到产品售卖宣传的核心要点,促进产品的销售。

要点衍伸法:抄下商品特点,在后面加以延伸要点衍伸法是使用“在前面抄下商品特点,在后面加以延伸”的方式来完成产品要点的展示,这样,文案会将产品的优势全面地展现出来促进产品的销售。



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