开网店要学会联想提高淘宝销售

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所属分类:电子商务

能用钻石解决的,不要用嘴说给女朋友。
网店运营在进行产品文案标题制作时,合理运用联想法能够激发客户对产品的需求感,使客户愿意购买产品,完成产品的销售。
如文案的标题“能用钻石解决的,不要用嘴说给女朋友”,就对一些女性客户的心理有很透彻的研究。女性客户将看到的文案转给她的男朋友,男朋友可能就会给女朋友购买该产品这就是文案中联想法的常见应用之一,本节就为大家介绍这种方法的相关知识。

开网店要学会联想提高淘宝销售
2015年,电视剧、电影版《何以笙箫默》接连上映,“不将就”成为人们的热议话题,也变为人们的口头禅。雀巢金牌咖啡围绕社会热点打造了“不将就”系列广告,为品牌做了一次良好的宣传。下面就是雀巢咖啡广告的文案:
“每个人心中都有一杯不将就—雀巢金牌咖啡。
“血统不将就, 咖啡豆中的贵族,最不凡的阿拉比卡
“源头不将就——源自1600米南美高地,高度决定品质。
“他们说年纪不小了,找个差不多的人结了吧,我说差不多还差很多,没有勇气的人,去找个人和你作伴吧,但是不要谈爱,宁可多孤独一会儿,也要等到那个人,有一种爱情叫不将就。”
“他们说咖啡就是提神的,差不多就能喝,我说差不多还差很多,生长在1600米海拔的阿拉比卡咖啡豆,要经过2000个小时的日照,最终天赋醇香跳跃于鼻尖,味蕾经历最大的喜悦,宁可封杯,只等这一杯,有一种咖啡叫不将就。”
可以看出,在利用文案标题转化时可以多使用一些联想的方式来打动客户。雀巢咖啡将热播电视剧中的“不将就”和自身产品对品质和质量的“不将就”联系在一起,运用联想的方式进行产品的销售,使得产品随着电视剧的热度热销了一把,使产品的销售量大增。
因此,电商在进行产品文案标题转化时,可以适当使用联想法对产品进行宣传,运用丰富的想象力将产品、社会热点和客户的真实需求联系起来,使产品获得较高的关注和人气,促进产品的销售。
网店运营者在使用联想法制定产品的文案标题时,还需要注意以下两个方面:

1.抓住客户的痛点

产品销售中,对产品的真实需求是客户购买产品的核心动力,如果产品能够找准客户的核心需求,自然就能帮助产品打开销路。因此,在文案标题的写作中,应该首先和产品的市场人员进行合作与协商,找出产品的痛点,促成产品转化。

2.调动客户的好奇心

成功的文案,客户看到标题的瞬间就会引起好奇心,于是产生强烈的意愿点击进去,想看看到底是什么内容。从而吸引客户的眼球,增加产品销售的几率。

网店运营人员在运用联想法确定文案的标题时,要尽量做到文字简洁、清晰。如果文案是干巴巴的叙述,就很难引起客户对产品的好感,因此,最好在文案标题中营造出真实的使用场景和元素 。

“能用钻石解决的,不要用嘴说给女朋友”,将产品、目标客户和方式都具体表述出来,能够大大增加文案标题的可读性,使联想转化方法更加有效。

另外,商家还可以将确切的时间、地点、人物、第一人称叙述等元素选择性地放入文案中,让客户认为这是真实的,增加客户对产品的信任感,从而将这种信任感成功过渡到产品上,促进产品的销售,实现转化率的提高。



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