开淘宝店铺没顾客怎么办?用直播!

  • A+
所属分类:电子商务

直播,近几年很火爆

很多中小企业都想要从直播这边开始尝试。直播说起来也算是穷人的原子弹。常见的做法是一家公司就请员工固定开直播,作为例行性的工作。有人看没人看都可以直播。反正就当上班,找一个比较敢秀敢讲的员工就可以了。我很多学生都是这样子。

直播也算一个新的概念,有人看就有人看没人看就算了。多做一点业绩没有不好。

没人看没关系,要是红了呢?就迅速变成直播明星。直播其实也很多元,有选举造势的、有打架斗殴等等,我们做电商的就是专心介绍商品与销售商品就好了。这样的电商直播数量也非常多,有些很火有些没有人看。没有人看也不代表没有业绩喔,像我学生跟我说,一些「玉石」的直播,每次同时观看人数都只有17、21人这样,但是月营业额可以超过300万元。因为玉石本来就需要非常详细的介绍,客群又很少。都要有钱人才有办法买。

开淘宝店铺没顾客怎么办?用直播!

直播本身并不带流量。要想直播很多人看,势必要做一些引流量的功课。免费且最常见的就是预告直播,通常会预告好几天,而不是突然把直播开起来期待观众自动来看。以前直播有流量红利,现在没有了。流量要靠自己。这时就体现了平常累积自己会员的优势。

比方说我平常都没有积累观众,都没有做一些事情来累积观众群,但是你有。你手上有超过5万名会员都有email、手机号码等等会员资料。要直播前你就做一次通知,通知给这5万人,到时直播一开你的观众就比我多很多。

直播对中小企业的魅力:打造一个自有渠道,又便宜、不用给人家抽成。

以前我学生在问我直播的东西,我都觉得只是要跟风凑热闹而已。但4月时遇到一个学生,他跟我说,他想要投入直播是因为他认为这个直播有以下特征:

我用直播卖货,没人看就算了,要是有人看就当赚到

我用直播卖货,不用给其他人抽成,是我自己的渠道

我用直播卖货,只要出一个员工而已,对比实体渠道上架非常便宜。

其中,他与我讨论重点在于,现在这个「渠道为王」的时代,渠道都抽很凶。都在25%以上,还不包含其他诸如仓租、营销赞助费之类的名目。全部都付掉,应该会在65%左右。这也是实体渠道很恐怖的地方。抽成起来没在手软的。大家都想办法要脱离渠道。

但如果今天自己开直播,等于拥有自己的电商渠道,也不需要去斗价钱,应该卖多少我就卖多少就好,我用送赠品的方式处理。慢慢卖,自己直接对上消费者,没有中间商赚差价,即使直播生意不好也没关系,因为利润会好。我认为他这个说法有见地。

直播是自建渠道最便宜的方式

开直播销售,就是自己的渠道。想干嘛就干嘛。不会被抽。利润就会好。那生意不好,都没有关系。只要一直持续有在卖就好。自干一个渠道出来,比花花绿绿的直播引流量来说,重要太多了。这是一种布局。反正就养一个敢讲敢秀的员工月薪给她1万块钱。工作内容就是每天开直播,没人看也开管他的,连开一年,也不过烧掉10万元,这可能是一个月的广告费而已。如果加减卖得动,月营收不用多,初期目标实现该位员工自己养自己就好,就等于养了一条长期广告的自有渠道。没啥不好。一位员工的年薪就能买到自己的渠道,这投资非常划算。

直播为低成本网络销售方法

直播为低成本引流量的方法。如果你拉不下脸来镜头前叫卖(相信我,你的脸皮没这么厚,我见过太多学生都有这个心理障碍)那就花钱买人帮你做。花钱买一位员工,每天的任务就是开直播,有卖就有卖,没卖也要开,因为这是自己的渠道。你如果有自己的实体门市,一定是每天开门的,不会突然不开。直播也是同样道理。就开,让大家晚上想找的时候知道看到你家灯是亮的。长期开直播。专人专责,每天开就对了。一定会做到营业额的。要实现员工自己养自己,并不困难。很快就可以赚到钱了。

我一个学生开了直播,两个员工专心做。有人看没人看都开,影片也不删,后续陆陆续续会有散单。经营一季而已,该直播部门就赚钱了。



发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: