做电商开网店必须要做淘宝、拼多多和京东吗?

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所属分类:电子商务

谁说电商就等于淘宝、拼多多和京东?非要在这些平台上面开店吗?当然不用非要这样,电商独立官网虽然不好经营,但也有相当多不可取代的优势,可以自己搞一个自己的电商网站,通过网站进行销售,那么独立网站有什么好处呢?以下盘点自运营独立官网优势有哪些,就是这些优势所带来的利益,远远超过困难,我们尝试过才知道这条路确实有搞头。若有本事,能海捞一大票。

独立官网做电商优势:拥有会员,可以进行再营销

做自己家独立官网的最大优势就是「会员」这些资产终于属于自己了。由此出发,会员可以衍生出非常多的再营销路子。因为广告太贵了,因此花大钱买来的客户必须好好珍惜,营销2次、3次或以上。把原本一笔广告金只能带来一位顾客一笔订单,变成一笔广告金可以带来一年内同位顾客消费超过3次,广告金的成本也就摊销下来了。

会员就是拿来做再营销的。不然你捏著一万名会员要干嘛?因此,自运营品牌电商官网的会员系统就是会员再营销的基础。你的再营销的路子要好好思考,看看怎么设计,再营销另外的优势就是成本便宜,不用再次投放开发新的客户这种最贵的广告了。

做电商开网店必须要做淘宝、拼多多和京东吗?

独立官网做电商优势:追踪客户行为

自家电商官网与平台电商的主要区别还有一个是可以添加代码跟踪客户行为。简单地说就是实现广告可追踪,这是自运营独立官网另一个巨大的优势。

电商人都知道,平台里头,他不会让你加入代码,因为这样会变成你可以记录来看过你家淘宝商店的人,你一定会把他拖出去成交,平台电商不会允许的。

但今天我自干独立官网,我爱怎么加就怎么加。不需要谁同意。并且广告的基本功就是加入代码,自己做品牌电商官网就能轻易实现。

加入代码就能实现广告追著人跑,逛逛你家商店,浏览其他网站时看见你家广告、看新闻时也看见你家广告。对来逛过的人打广告,打到他成交。

独立官网做电商优势:拥有定价权,保护毛利

在平台上做生意往往身不由己,做过淘宝和京东的你就知道我在讲什么。你说价格不是我自己定的吗?是呀,可是活动是平台商定的。一下子七折打折卷、一下子满千送百都会严重侵蚀毛利。并且还要给平台商抽点,经营起来很辛苦。

自运营品牌电商官网就不会有这样的问题。你的价格与营销都可以自己设定,计算后符合毛利的才做,没有人可以影响你。当然,事情一体两面,要自己做功课。如果连营销都不知道怎么设计或是懒得计算与设计,那还是换个行业吧,电商可能不适合你。

比方说低毛利是热销商品,那就高低毛利组合做专区,一起卖才有组合价。高毛利产品保护低毛利产品。

也可以设计关于物流的活动,把每个包裹的成本降低,原本只卖掉一件商品就用掉一个纸箱一笔运费,通过营销设计加价购满额赠,让一个纸箱多放几个商品这样的做法在电商自有独立官网都可以轻易实现。

做电商开网店必须要做淘宝、拼多多和京东吗?

独立官网做电商优势:拥有独立域名

恩,你要做品牌嘛,自己的网址没问题。

你在淘宝商店,就是淘宝的网址。你在外面打广告,也是花钱把流量双手奉送给淘宝,所以想通这一点的企业经营者,即使知道做官网经营电商比较难比较复杂,也是愿意投入资源在官网上。毕竟官网才是自己家的东西。

独立官网做电商优势:拥有运营数据,优化商店构成

自运营独立官网的一个优势就是可以清晰的看到运营数据、报表。这是方便做分析与规划后续网络营销必须要的工具。相对于平台看的那种阉割版,而且阉割版还要付费,电商经营者更加需要全面且清晰、细节的数据。

能知道我店内客户的购买周期,平均购买几次等等信息,这就是一个电商营销最需要的图表。反正自己在拉excel报表也是要找出这些指标而已,自己家官网可以简单地全部视觉化呈现图表分析,让营销可以有具体的优化方向,而不是蒙著眼睛去优化。

那你试想,如果今天没有视觉化的图表直接提供给你信息,你怎么得知?传统做法就是要报表汇出,把所有的会员报表、订单报表集结起来形成一张超大的excel,然后再去做图。如果你不会或是不熟悉excel的话,就不行了。



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