如何利用新媒体如何进行内容营销?核心是什么?

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所属分类:新媒体运营

回想一下今天到目前为止你浏览过的网页、视频、头条和微博上的帐号,有没有哪一个段子或照片是令你印象深刻的呢?

如果有的话,想必那个内容势必让你感受到了一些什么,无论是在情绪上被触动了,或它是对你有用的信息,这些感觉都是你留下印象的原因。

而这正是内容营销核心的一部分。

其它那些你连想都想不起来的内容,对你来说一定是没有意义的信息,它们没有在任何层面上提供你价值。

如何利用新媒体如何进行内容营销?核心是什么?

在网络营销的时代当中,我们都努力在信息洪流里用各种广告来抓住读者与潜在客户的目光,但若是你跳脱传统营销的思维,提供有价值、与品牌一致、能产生共鸣的内容,就像在建立一座散发光芒的灯塔一般,顾客自然会从洪流当中被吸引上岸。

内容营销的核心是什么?

内容营销是一种沟通的艺术,目标是与你想沟通的对象建立信任感。

无论这些接触到内容的人是因为你的幽默还是你的专业而喜欢上你的品牌,重要的是你的营销手法提供了他们价值,同时成功获得了好感,并在最终驱动了这些人与你进行交易。

内容营销的核心

1.提供有价值的内容,建立连接

什么样的内容才能被视为「有价值」呢?这取决于你的目标客群。

他们在生活当中有什么样的困扰?

他们想知道什么样的信息?

他们喜欢什么样的东西?

仔细思考这些问题,设身处地的站在你的目标客群身边了解他们的痛点,并试图帮助他们解决,让顾客感受到你所提供的价值。

例如当你锁定的目标客群是想要变健康的中年上班族,他们可能会遇到常常需要外食,却又希望可以吃得健康的问题。这时候提供一份强调可以轻松快速准备的「健康食谱」,对他们来说就会是有价值的内容。

内容的形式可以有很多种,无论是头条段子、博客文章、视频、电子书、Email等等,重要的是你有没有精准的回应目标客群的需求,打中他们的痛点或是引发他们的兴趣。

此外,当这些人从你的营销手法当中获得价值时,说服他们你了解他们的困难,而你的产品恰好可以协助他们解决这些问题,就不会是一件太困难的事。因为你已经创造了你们身处在同一阵线的连接,且你将会是他们的好伙伴。

2.产生共鸣,创造分享

从「嗯这个东西感觉不错欸」到「天啊这超棒我一定要拥有他」,这两者之间的落差可能就在于你是否引发了消费者的共鸣。一个功能性非常强的产品或服务,若是还能加上情感,想必可以轻易融化一个人的心。

情感与价值观的传递,是与大众产生共鸣的重要方式。

了解目标客群之间共通的历史记忆、生活经验、喜好或是厌恶,了解时事与正在讨论的议题,选定价值观与理念来生产内容,自然能够在客群之间引发话题与共鸣,吸引认同的人向你靠拢,甚至更近一步创造分享的风潮。

但也要小心在信息流通快速的时代,话题的风潮很快就会过了,只靠著搭话题却没有明确的核心价值与特色,随波逐流很快就会被淘汰!风潮要搭得好也是一门技术啊!

3.经营品牌,抓紧顾客的忠诚

内容营销不同于有些立竿见影的营销手法,需要缜密的规划与长期经营才能拥有成效,可是一但建立起属于你的品牌与形象,将会为你往后的营销开启一条康庄大道。

通过内容营销,你可以建立与传递品牌的精神,同时与现有或潜在顾客沟通,抓紧他们对你的喜爱、了解他们为什么愿意买单,并再度强化自己的品牌形象,持续与消费者进行良好而互信的关系。



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