一个人互联网创业有什么好项目?开网店好干吗?

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一个人创业有什么好项目呢?这个问题很好回答,让我说就两个选择,摆地摊和开网店。但是现在各个城市都在创卫,都在打击夜市和地摊,而且摆地摊也干不大,最好的一条路就是开网店。那么开网店有哪些优点呢?

开网店是现在所谓「做电商」的起步。开一间网店,能够通过各种免费的、付费的网络营销方式引流量,实现转换,成立订单。

开网店用白话文说起来很简单:开一间网店在网络上卖货、赚钱。

这就是开网店。然而开网店有著非常不同于实体门店的经营方式,与超低起步成本优势,因此目前在国内蔚为风潮。中小企业皆重兵压注,期许能够开拓出「网络渠道」这个营收来源。以下说明开网店五大优势,就是这五大优势让国内大大小小的中小企业和个人创业者对开网店都保持著乐观并且积极尝试的态度持续放大投资。

开网店的好处

24小时接单

全国内生意

网络广告控制度大

团队精简

起步成本低

以下的优点比较均为「开网店」与「实体门店」相比较而来,也有许多品牌商客户有开实体门店,只能说实体门店经营真的很辛苦,开网店对品牌商来说无疑都是一种解脱。至少营收来源不完全依赖实体通路,还能拿网络的渠道来补。

开网店优点01:24小时可接单,没人在也能顺畅运作

这一点不用说了,我们开实体门店,晚上22:00大概就关门了,整个铁门拉下来之后无法再接任何一张订单。但网店没有在打烊的。即使后台人员都下班了,也是照常接单。明天一早再处理就好。光是这一点,就能对品牌商营收的体质带来许多重要的改变,按照品牌商经理跟我说的没开网店之前,配合电商系统之后,最让她在「接单时间」这一点有感的改变在于以下几点:

通勤时段网店就有订单涌入

深夜时段网店持续有订单

24小时接单不中断

一个人互联网创业有什么好项目?开网店好干吗?

通勤时间订单

通勤时间有两个,一是早上一下下班后。早上的通勤时间普遍认为在06:00~09:00之间。在这个时候,公司应该都还没有人。实体门店除了早餐店、便利商店之后都没有开。所以实体门店此时是不会有订单的。因为铁门都还没拉开。但是网店就不一样了,通勤时间就有订单产生。即使公司内电商人员还没开始上班也是一样。

通勤时间大多均以大众交通运输工具为主。搭出租或公车为大多数。在通勤时间公车上、出租上时能干嘛?不就滑手机吗?自然也就逛逛网店。其中一位品牌商经理跟我说,他们做了调整,将优惠信息设定于上午07:00发布。这样一来,就能让通勤时间困在交通工具中的消费者有个买东西的理由或借口。效果还可以,通勤时间使用折价券的订单都还是有的。

深夜时段订单

深夜指晚上10:00后时间。也就是实体门店都关门了。这时企业要做订单,真的就只剩网络可以依靠了。毕竟网店是不关门的。深夜的订单其实比想像中来得多。我自己操盘的经验也是这样。深夜可以跑广告,尤其一些特规的商品线,在深夜时订单数量容易激增。

特别采访到了一位情趣用品品牌商营销经理,他说情趣用品订单量在晚上01:00~04:00是一个峰期。寂寞的都市男女在深夜躺在床上滑一些色色的东西,被广告打到就来下单。

深夜时段网店不关门,广告不停止就依然持续曝光、引流量。深夜时段实体门店订单数量直接将到0,网店可以很好地补足这时段的营收。深夜时段,没有员工在顾后台,照样可以自动接单。订单或客服信息,等隔天早上上班在处理就好。

24小时接单不中断(有人没人都一样)

开网店相较于实体门店,并不会因为店员没有在柜台就不能结帐。网店后台有人没人都可以结帐。因此接单时间为24小时。并且全年无休。没有人在后台真的不会怎么样,挺多是客服信息没办法及时回应而已。因此,在这一点上网店的优势淋漓尽致。全年365天网店都24小时开著,企业主也不需要为此多支付什么加班工资。电商员工正常上下班就可以了,差别只有客服与客诉较晚回应,客人一班也都能理解。开网店即形成一台不会关机的赚钱机器。

一个人互联网创业有什么好项目?开网店好干吗?

开网店优点02:超越地域限制,做全国内之生意

实体门店就只能服务该实体门店半径1公里内之客群。好市多这种的可能远一点。但要全国内的人都来特定县市逛特定商店显来是不现实的。

服务全国内,全部只需要一家网店即可。大大开拓了单间商店的服务范围。这也是实体门店从业人员喜欢开网店的部分。对比实体门店开店,非常非常有效率。

开网店优点03:网络广告投放即时,可自由控制规模、预算等

开网店优点广告优势

开网店还有个特别之处就是「广告精准投放」这一个点上。与传统做广告的逻辑迥然不同,网络广告可以指定精准的受众,并且让广告追著受众打,打到他买才撤掉。形成开网店电商广告独特的广告操作流派。与实体做广告公关的人员,格格不入。

开网店广告投放优点A:即时

网络广告投放非常快,就开一个新广告,上传完素材物(图片、影片啥的)然后做完基础设定,广告过审就可以开跑了。广告审核的时间看广告平台的AI处理有多快,一般在一个小时以内。也就是说,投放网络广告,可以早上10:00设定好,开始投放,中午12点就有刚刚那则广告所带来的订单。相较于传统广告媒体,非常非常非常快。

不需要跟广告公司敲时间开会、re稿、提预算提企划案等等,自己爽就去设定广告,等一下就开始跑了。这也是长年经营实体生意的品牌商眼睛为之一亮的地方。因此野食恩愿意花钱在网络广告上头。

开网店广告投放优点B:预算随时控制

网络广告投放,预算设定上限,都是自由设定的。没钱的时候广告少一点,有预算时广告大一点。并且可以随著节庆随时做更改。比方说大后天母亲节,现在就可以把预算调高为平常之3倍。说调就调不必听命于其他人。

生意好时积极放大广告,生意不好时迅速限缩广告预算。即时的,设定好,他等一下就改了,非常弹性。与传统媒体广告需要洽谈广告档期,临时要插件等等都需要耗费大量人力时间去乔,差别相当地大。

一个人互联网创业有什么好项目?开网店好干吗?

开网店广告投放优点C:每日皆可检查效果(不用等月底摊牌)

开网店广告投放的广告效果每天都可以检查。每天喔,想检查就检查,甚至想要做到一个小时检查一次成效都可以。即时的成效电商营运团队判断是否加码广告预算或减码广告预算。实体生意传统媒体上,公车广告出去就出去了,效果怎么样也不知道。只能看看手上订单有没有增加。

电商网络广告,数据皆即时数据皆透明,不太会被骗了。要庆幸我们是在国内,要是我们用的是百度,那还要跟百度斗法,很辛苦的。国内地区大多广告都使用拼多多和淘宝做,不太会搞片数据这种事情。触及人数、点击率等数字清清楚楚明明白白。

开网店广告投放优点D:受众

网络广告投放最大的特征之一,可指定目标受众(target audience)。可以指定将广告打到何人、何族群面前并且不断优化。相较传统媒体做广告,电视广告拨出就拨出了,谁看到也不是很清楚。但网络广告投放可以精准决定受众。甚至到了可以指定「曾经到过网站并且加入购物车但没有结帐」的人群。因此,对电商这种非常需要计较「转换」的业态来说,网络广告投放明显对于生意非常有帮助。广告只需要投放给潜在顾客就好了,其他族群都避开,不用花冤枉钱。不再需要把广告预算瞎投放给根本不可能买单的人身上。

开网店优点04:团队人力精简,5人小团队可扛年营收100万元

开网店做电商的优势之也在此。所有环节几乎都能外包,只需要流和核心营运人力,待在一个小办公室就可以运转超过亿元年营收的公司。不需要像传统实体门店展店,必须压上相对应的分店人力才能扩张。电商完全可以走一个「小团队大生意」的模式。

还有年营业额过2亿的品牌电商,不过他们团队8个人,我就不写进来了。我重视的是小团队大生意,规模化的特性。只留下关键核心职位,其余一切皆外包。包含「拣货理货包货」都外包出去。变成小小的团队,可以通过一间网店接大量的订单,并且控制好外包的品质,一个月200、5000张订单都能在隔天到货。营业额爬起来,也不太需要增聘人手,维持核心电商营运人力就可以了。

一个人互联网创业有什么好项目?开网店好干吗?

题外话,我所认为的电商核心营运人力是这些:

电商部门营销经理(职位最高,但通常就打杂的)

电商专用广告操盘手

电商专用客服主管(通常兼社群)

电商专用营销企划(通常兼业配谈案、上架等等细项)

电商专用美术设计师

可以看到,上头没有一个是工程师职务。电商部门有专用的人力,出图快速、广告操盘精准,其他去控制外包的项目与外包的品质,就能运转一部赚钱机器。

我会认为最重要的两个核心人力是「广告操盘手」「美术设计」这两号人物。电商的世界是快打慢,出图快、优化快、广告快,真的就比别人强很多了。

开网店优点05:起步成本低廉,2万元可建好基础建设+第一波网络营销

开网店广告中小企业欢迎,当然还有最重要的「价格因素」。开网店相较实体门店或是百货专柜展店实在便宜太多了。

数字差不多这样。这就是一个标准的、规格很好的电商开局。拥有购物官网也拥有通路平台,也拥有第一坡广告费用。2万元就搞得起来。中小企业都花得起,并且会认为,花2万是「投资一个营收来源」这钱花得很OK。也能解决上线之后空有网站没有流量的问题。

2万打造基础建设+第一波网络广告下去,其实就知道公司电商这条路有没有潜力走下去了。要是没效,或是赔得很惨,官网跟平台的店就给他放著也不会怎么样。还是会有零零星星的订单,记得要出就好了。形成一个大家都花得起,花了之后没效果也不会受重伤不会死的情况。自然就加减投资。

电商既然这么安全、花费也低,为何还是会有失败的情况发生?并且还是常态?这就牵涉到开网店做电商的「缺点」整理与分析了。

开网店优点总结:插旗意义重要

开网店的优点也已经是老生常谈了。我个人在业界超过5年,很清楚中小企业的动向与品牌商在电商上布局的态度。我个人的心得是这样:网络购物是不可逆的趋势,未来不可能有一天消费者突然都不在网络上购物,回不去了。

这也是我为何选择电商产业并且是系统商这一端深耕数年的原因。网络购物是不可逆的趋势,初中生都看得出来。并且我也分析给你看开网店的优点了,最好赶快插旗子。做得好不好反而不是那么重要,重点是插旗的动作,让自家品牌在网络上有个购物入口,正式踏入电商领域。

电商营业额好不好,都是后话,至少在网络上插支旗子卖卖货,公司接到几张来自网络的订单,自然会动起来开始研究电商大小事情。



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