枣庄竞价培训学会估算SEM投入产出

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所属分类:网络营销

如何估算你的广告预算?

(1)每销售一组商品的利润及预期转换率

转换率:每当人们造访你的网站时,实际采取行动的比率。假设有1000个人因为广告来到你的网站,其中有10个人会购买你的商品或服务,那么你的转换率就是(10÷1000)×% = 1%

假设你的商品售价是2000元,成本是400元,那么你每销售出一组商品的利润就是1600元 (2000-400=1600)。

(2)愿意支付佣金比例

你愿意给平台多少的利润帮你打广告呢?

如果你认为利润下降到1200元是可以接受的范围,那么每一个点击你愿意支付给Google的佣金就是(1600-1200)÷1600 × %=25%

枣庄竞价培训学会估算SEM投入产出

(3)计算出最高单次点击出价(Maximum CPC)

最高单次点击出价=每出售一组商品的利润× 愿意付给Google的佣金× 转换率

延续上述的例子,你的最高单次点击出价 = 1600× 0.25× 1% =4

这表示,在转换率为1%的前提下,你可以在每次点击成本花费4元,而仍然获利1200元。

了解这个运算规则后,现在,你可以开始规模化你的最大广告点击成本,决定你的广告预算。

一个常见的错误认知是,你需要很多的点击率才能够评估所有的结果。但其实只需要有消费者开始点击你的广告就可以进行。当然,有越多的资料,就能得到越多的统计显著结果。

在初期测试的时候,通常会先估算一到两个礼拜的广告费用,看广告投放的成效如何。以上述的例子来说,若你认为一天只有获得20个点击但不带来任何转换也没关系,那么就可以把一天的成本设定在80元台币(4×20),将广告活动设定为10天,那你的广告成本算就是800元。



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