泰安搜索引擎营销在于体验营销的植入

  • A+
所属分类:网络营销

谈到搜索引擎营销,多数的人都会将思考停留于取得搜索引擎排名的搜索引擎优化(SEO),却没有进一步思考如何透过属性带给消费者体验营销的效果,从中取得真正的效益。

对于多数的品牌来说,无论电商还是实体店家经营,实际的订单转换或是到店消费才是实际的成果。因此,如何从SEO进阶到搜索引擎营销,才是真正使用搜索引擎这个工具的根本。如果单只是要取得搜索引擎排名的优化,可以透过相当多的方式进行,但如果要将效益进一步的延伸到实际的成交获益,除非本身具有相当的产品或是价格优势,否则从属性切入绝对是根本。

而搜索引擎营销的属性思考重点,便是从消费者的行为当中,找出如何让他们透过搜索、触及并接收属性的过程,完成体验营销的流程。

根本来说,搜索引擎营销本身就已经是一个建立在消费者硬需求之上的营销方法,问题在于消费者所存在的需求是显性还是隐性。多数时候,因为品牌本身缺乏属性建立的思维,大多都只是想着产品及服务,因此在搜索引擎优化方面只能触及到已经有「产品硬需求」的消费者,而无法更有效的将产品送到尚未发现自己有需求的「隐需求」消费者身上。

如何在众多的搜索结果当中,不单单只是取得排名的提前,更透过对消费者需求的捕捉,促成订单的成立?除了让消费者感受到体验营销的植入外,懂得掌握搜索引擎营销上存在的显性及隐性消费者,就是成功的必要关键!

搜索引擎营销成功与否的重要关键,无非在于对硬需求的捕捉,当消费者已经有明确的购物需求并进行搜索时,能够掌握到这些消费者的目光,就等于已经达到取得转换的机会。

今天当我们直接针对产品进行搜索时,在搜索引擎第一页最容易看到的是大型购物中心的产品分类页;选择在这些平台上架商品,当然是触及到消费者的方式,但如果产品或价格本身没有足够的优势,品牌知名度也不足,事实上也只是落入乏人问津的状态。

因此,懂得让自有平台的产品及服务搜索结果表现出成效,甚至比渠道策略还可能具有效益。不需要一定非得头几名,只要能够取得头一页甚至是头两页的产品服务关键字,就有相当的效果。

取得排名当然只是开始,在众多的条目当中,如何更有效的让消费者选择点击你的连结,就是搜索引擎营销真正的思考核心。在搜索引擎上主要显示的属性无非就是标题跟搜索结果描述,针对这些项目,是否都有建立「正确」的唿应属性?

当消费者有明确的产品需求时,标题的部份除了商品名称外,更要明确的让消费者知道你的产品可以为他们带来哪些利益,甚至直取他们购买产品时可能想解决的问题。而关于搜索结果描述,则是导入体验营销思考的重要环节。简短的几行字当中,是否有办法让消费者对你的产品有基本的了解,甚至直指他们的问题,落实这些方向,当消费者点击进入后,再来深化于搜索结果描述中开启的体验流程,就是搜索引擎营销触及硬需求的成功要素。

群众会在什么时候进行搜索?想想自己曾经进行过的搜索行为,相信答案已经呼之欲出。在搜索引擎营销当中,除了明确的硬需求之外,更可能存在消费者自己都还没发现的「隐需求」。

这些人可能没意识到自己需要产品,又或者不知道该找什么产品,他们单纯就是有生活当中的问题;而这些问题的存在,背后隐藏的可能就是企业可以导入产品的切入点。

是否曾经了解过消费者会在什么时候需要你的产品?产品存在可以为消费者解决哪些生活上正遭遇的问题,又或是改善他们的生活现况?这些问题的存在,都可以透过搜索引擎或相对应的工具取得,取之于搜索引擎,再用之于搜索引擎,就是搜索引擎营销的重要流程。

这些尚未发现自己有产品需求的隐需求群众,或许无法为企业带来快速而大量的订单,但这些关键字的竞争相对也比一般硬需求关键字来得低,懂得于搜索引擎营销上布局并建立相对应的属性,为产品提升体验营销的价值,却可能成为企业在搜索引擎方面稳定的转换来源。

以基本的SEO为核心,搜索引擎营销除了被发现,更该懂得透过体验营销的置入,让消费者有感而转换出销售。想落实整个流程,就该先懂得抛掉产品跟服务,直视你的消费者。



发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: