泰安网络营销培训,该怎么学习规划网络营销推广?

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所属分类:网络营销

假如你今天是在人少、钱少、资源少、经验也少的泰安小公司,不知道怎么集中资源规划网络营销策略,该怎么办呢?以下的原则可以给你的参考。

简单来说,网络营销无非是两种最终目的:

提升品牌知名度或协助商机转化

所以把你接下来半年到一年内所有设想的活动、方案、创意等全部罗列出来后,如果发现所有的内容全都“平均”分配在这两个类别而没有特别侧重其中一个,那你可能就得重新规划一下。

虽然这两个目的可以同时兼顾,但是在资源受限的小公司,你通常只能选一个。因为品牌创建非常非常花时间,需要一直不断的去培养、去述说、去告诉消费者、去传达给市场,让人家知道你品牌的价值。如果你花了太多时间在做商机转化,不仅推广的资源被瓜分,传达的力道也会被减弱。因为大部分的商机转化的核心网络营销信息无非都是”赶快来买”,而非真正的传达品牌价值,所以当你开始去着重商机转化的推广时,消费者只会注意到促销相关的资讯(例如降价、限时特卖、CP值比较、哪里有卖…等),而非真正的品牌内涵。

另一方面,协助商机转化代表这个产品接下来的生命周期不会很长,所以你更得把握时间去做好每一次的转化。因为没有品牌创建,消费者忠诚度不会高,等到新鲜感一过,消费者就会转向更便宜的竞品,所以你的目标应该是趁新鲜感还在的时候尽快把产品脱手,如果你多花一分钟在提升品牌知名度,你就少了个增加转化的机会。

另外品牌创建或者是商机转化的具体做法有哪些呢?虽然没有那么绝对,以及还是得端看呈现内容,不过可以大概分作以下:

品牌创建:用户体验分享、宣传片、产品介绍、新闻稿、产品使用教学、产品在特定情境使用的场景…

商机转化:举凡和促销、降价、限时特卖类网络营销信息相关

前面虽然提到在大公司可以两者兼顾,但是除非有万全的规划,否则最好还是不要同时并进。理由如同上面所提到的,增加转化就会弱化品牌价值传递,因为消费者只会注重到价格相关网络营销信息;增加品牌价值就会减少弱化转化。过往我的经历是官网或者是品牌关联系较强的渠道(例如社交媒体)等会放上品牌创建性质较强的内容,销售渠道会持续放送降价、特卖等网络营销信息,并且和节庆绑在一起(例如双十一、母亲节)使降价理所当然。

品牌创建和商机转化并不是非黑即白的选项,但是如果你的公司人少、资源少、需要集中精力选择其一,这两个准则可以帮助你集中,更好地达到目标。



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