在泰安如何做百度竞价SEM和搜索引擎优化SEO,如何学习提升转换率?

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所属分类:网络营销

搜索引擎营销是一种增加「搜索引擎结果页」曝光的营销方式;SEM的目的是以最低的成本,获取大量的浏览次数;SEM的网络营销广告需要付费,SEO则是免费增加关键词排名;SEM是精准营销,SEO长期培养;关键词是SEM广告投放的基础,借由工具你可以更贴近有消费者需求;广告效益=关键词出价x品质分数,可搭配工具评量。

SEM是什么?搜索引擎营销 (Search Engine Marketing,简称SEM)

SEM= SEO+ PPC + PFI + (其他网络营销广告),其中PPC (Pay-Per-Click) 即是每次点击付费广告;PFI (Pay For Inclusion) 为付费收录广告。搜索引擎营销是一种增加「搜索引擎结果页」曝光的营销方式;或是借由搜索引擎的内容插入联播广告 的网络营销模式;SEM也包含了SEO操作方式。SEM虽然包含SEO在其中,但因为大家时常讨论其中的区别,因而衍生出两者的差异比较。

SEO与SEM差异:

1. SEM目的是曝光,SEO目的是转换

2. SEM操作大多需要付费网络营销广告,SEO则是免费增加关键词排名

3. SEM需要精准营销,SEO需要长期培养

SEM目的是曝光,SEO目的是转换

曝光度与转换率

SEM的目的是以最低的成本,获取大量的浏览次数,在搜索引擎营销SEM中是以竞价的方式,价高者优先曝光。SEO的目的则是提升电子商务网站转换率,搜索引擎最佳化SEO排名是由搜索引擎算法(百度法),来判定谁在搜索结果页面优先排序。SEO是网络营销的基本,牵涉到内容营销(Content Marketing),因为算法是随时间不断更新的,因此对于电子商务平台/官网 每一个 UI/UX的安排、标题、内容、图片等,都有相关的排名规则,这些都是为了达成转换的目的。若官网/电子商务平台 未做好SEO长期的根本规划,投注再多金钱在SEM上,仅仅只是增加网站流量,无法影响太多网站转换率,甚至是点击率。

SEM的网络营销广告需要付费,SEO则是免费增加关键词排名

使用SEM需要付费给搜索引擎网站,例如: Googl百度/搜狗/360等,消费者在搜索关键词时,就会出现在搜索页面的上方/下方,最广为人知的就是「百度蜂巢关键词广告」。SEO是透过免费的方式,进行搜索引擎算法进行网站优化,争取首页排名。SEM需要精准营销,SEO需要长期培养.

精准营销(Precise Advertising)

SEM每一种类型的广告/每一次点击都是成本,因此当你有SEO基础后,你会从每次投递广告的数据中,优化广告投递的TA(Target Audience)精准度,让潜在用户买单,进而产生销售。SEO 的搜索排名是需要透过流量进入后,透过搜索引擎算法(百度法)不停酝酿,进而优化并提升SEO排名到关键词搜索的首页。例如:百度蜂巢告 则是可以筛选 看过优酷相关影片/点选过相关网页 等消费者类型,而广告投手仅需要选择适合的类别,进行广告投放,并于事后检视相关数据。

关键词是SEM广告投放的基础

在你准备投放SEM广告时,虽然能为品牌带来曝光,但同时也需消耗大量的成本,你必须确认投放关键词是否精准。

例如:你需要搜索手机型号,你可能会猜消费者在搜索引擎(百度搜狗)上搜索「手机型号」、「手机」等关键词,但实际上真正有购买需求的消费者可能不会用以上关键词搜索。但是借由百度蜂巢关键词工具你可以更贴近有购买手机需求的消费者,像是「Iphone」、「OPPO」等品牌关键词。

关键词分类

关键词根据「功能性」可分为:

‧购买型关键词:通常搜索该关键词的消费者,已经准备好要购买商品 (转换率高、流量低)

关键词范例: 球鞋代购、女装折扣

‧知识型关键词:为了解决疑惑、得到知识 (转换率低、流量大)

关键词范例: 如何挑选面膜、保养品使用注意细项

‧产品型关键词:搜索特定商品种类、品牌名称或服务 (转换率、流量皆中等)

关键词范例: Apple电脑型号推荐、Adidas鞋款

‧免费型关键词:(有需求几乎不响消费)

搜索一项免费服务 (转换率极低、流量大)

关键词范例: 免费在线观看旅游频道

关键词-长短类型:

短型关键词: 强调普遍类型、直觉

长型关键词: 强调更高的转换率

以上都是在进行关键词投放时,可以进行评估的考量点。

关键词出价x品质分数 = 广告效益



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