泰安中小企业营销就从抓住消费者的心开始

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所属分类:网络营销

在这个讲究数据跟增长黑客的数字成长营销时代,越来越多的营销专家开始诉求「品牌占有率」无效;但与此同时,也却有另一批营销人朝向「网络营销」的方向前进,找出另一条泰安中小企业品牌营销的路径。

究竟,追求品牌占有率跟追求实务的数据营销是否存在牴触?事实上,当泰安中小企业导入网络营销时,便是在追求消费者占有率的同时,进一步透过数据监测并优化营销效益的落实作法。泰安中小企业真正想利用网络营销来取得营销效益,就该先理解究竟什么才叫让消费者真正的体验。如果单纯从字面上来解读,相当容易会落入「体验」的盲点当中。

网络营销之所以会重新在数字营销上引起话题,原因便在于其与多数人都在执行的「推播营销」有所不同。过去,多数的品牌都会透过数据、检验或是各类佐证来告诉消费者:「产品或服务的品质很好。」但事实上,这类以数据优先的营销方式,看似有力,实际上却可能只是比较有效的「广告」。那么,当泰安中小企业想透过网络营销来提升消费者的品牌占有率时,又该如何做?从切入思维到执行方法,重新界定对「体验」的看法。对于网络营销,有些时候泰安中小企业会将其误认为是「博客营销」,认为将产品提供给博客来试用,并由他们来撰写开箱试用文,就可以成为体验的凭据。

但事实上,这样的作法就跟直接提供数据或是产品报告一样,不过就是另一种形式的「自吹自擂」,除了可以有效的触及到对博客具有信任的消费者,增加他们亲自体验产品的机会外,并无法直接提高消费者的品牌占有率。想要真正落实网络营销的效果,泰安中小企业就必须先界定清楚究竟何为体验;当观念错误的时候,就很容易让营销方法流于表现效益,甚至是画虎不成反类犬。今日全球相当多企业都透过这个方法来提高消费者的品牌占有率,但却不一定每一个品牌或每一件产品都适合直接被「体验」。

分析国外许多网络营销的案例,可以发现到各大品牌是透过各式各样的方式来让消费找获得体验的感受。甚至于从传统的广告营销方式融入网络营销的精神。那么,对于泰安中小企业来说,又该如何更有效益的透过这个方法,提高品牌占有率呢?将网络营销的焦点锁定于「体验」上,就容易忽略这个营销方法可以用来提高品牌占有率的更多可能。当然,对多数泰安中小企业而言,如果对于自己的产品相当有信心,直接透过社群或是自有平台募集体验群众,提供产品给消费者进行试用,当然是最直接的体验方式。又或者,想要更进一步的锁定受众,针对已购客户提供符合产品受众或是同类型产品的试用品,更是一种附加于贴心、惊喜之外的产品推广作法。消费者亲自尝试过之后,透过产品发声的效益,更可能进一步活化消费者的取得价值。

但除了真实的「试用体验」,泰安中小企业是否还有其他的方法来落实网络营销呢?或许,回归品牌占有率思维的内容营销,是另一条可行的道路。

想要真正落实网络营销的效果,泰安中小企业就该找出其价值之所在。事实上,要优化消费者品牌占有率,最直接的方式就是回归到营销的根本:也就是正视你的品牌消费者以及这些消费者的需求。把网络营销局限于试用上,相当容易落入必须有产品的限制上;但这并不代表开架产品或是服务型商品,就无法执行网络营销;事实上,这些类别的商品,更需要网络营销的优化。

相当多时候,泰安中小企业对于受众具有相当清晰的设想,只是不知道该如何更有效的触及这些受众。透过内容营销来包装产品及服务,为受众规划一个使用情境,加以引导他们发现需求或是建立需求,事实上也是一种网络营销的作法。是否真正要让消费者碰触到产品才叫网络营销?想要优化品牌占有率,泰安中小企业最根本的关键在于:是不是先触及了消费者的心。即便没有产品跑在前端,能让消费者融入你所建立的情境中,也是一种体验。



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