德州IT培训 利用IT技术迅速抢占消费者心智

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数字广告可以说是中小型或是新创品牌,最快透过掠夺营销取得基本市场利基的重要工具。虽然说数字广告所能触及受众单单就仅有网络族群,与大众媒体广告相比实在称不上相当大量体,但许多新创品牌单靠电商销售,依然每年可以缔造数亿元业绩,相当适合中小型新品牌逐渐透过掠夺营销概念获取第一批品牌消费者。

然而,相当多透过网络营销成为知名品牌案例,也都是在数字广告相对竞争低时进入市场;如果转换到今日,数字广告成本越来越高,对中小型品牌而言,想要成为「网络知名品牌」也未必是件容易的事。唯有找到真正的切入方向,才能在有限预算情况下逐渐以掠夺营销形式来取得品牌消费者基数。

如何有效控制预算?如果单从让更多人认知到品牌存在这一点来看,用今日主流追求订单转换优化之广告投放方式,其实会增加相当多成本。如果透过CPM(Cost Per 1000 impression,每千次曝光成本)进行曝光,则可能让相对多受众触及到品牌资讯。

一个品牌要生存其实简单来看,便是逐渐累积出会稳定回购的消费者,但关键便在于刚进入市场,外界普遍对品牌及商品不了解时,该如何吸引用户购买?

从掠夺营销角度切入,当企业营销预算及成本筹码不同时,也相对不同。究竟要打深还是打广,端看广告预算而定!

谈掠夺营销,定价掠夺及透过广告大量曝光进行传播掠夺还是最有效方式,毕竟一个新产品问市,取得更多消费者认知是必须,而直接从价格是出力多,更是最有效降低购买抗性之方法。

如果企业本身具备上述两大优势──足够广告预算及掌握成本优势,那就是将所有数字广告工具都用上,至少先做到线上网络购物群众大比例认知取得。

过去便是透过大量广告曝光,大量曝光极低价格平价服饰方式,快速取得广泛消费者触及,并逐渐累积出消费受众。

只是当企业准备采取此方式进入市场,就要做好低利润可能带来之问题。如果单从电商营销切入市场,此种方式是相当适合作法,因为比起一般传统媒体广告,数字广告还是具有低成本优势,网络营销又能以极低成本针对全区域消费者进营销售。

只是,如果采取定价掠夺营销方式切入市场,最后鲜少有品牌可以有效转换为中高价位品牌。即便针对既有消费者推广利基型商品,也可能因为消费者已经为品牌建立平价或低价位认知,而无法扭转其第一印象。

事实上,透过数字广告大量触及受众,就属于一种传播掠夺营销作法。定价掠夺只是加速消费者购买效率,如果企业本身在成本方面真无法有更多空间或不想采取低毛利销售模式,那也未必非得跟进上述作法。

对一般中小型企业或新创品牌而言,最适当掠夺营销模式其实是找出竞品都没有诉求过特点,透过数字广告大量传播,让更多消费者将品牌与该认知进行连结,逐渐取得特定消费者认同,也是一种品牌成长模式。

更包含,今天相当多电商品牌在成立初期本身也无法掌握足够商品数量,甚至只有单一商品。如此作法看似缺乏竞争力,事实上才是最适合品牌发展作法。

就像相当多快速消费品品牌,之所以要采取多品牌发展,目的也是为了减少过度复杂商品线稀释消费者对品牌印象认知。相当多中小型企业于营销上最大盲点就是没有认清自身优势究竟为何?

商品、营销预算少,就该懂得更加收敛进行营销推播。特别是新创品牌本身具有后进者优势,可以找出目前市场上已经有销售商品营销空位进行掠夺营销。

将有限预算先集中于单一商品当中,透过数字广告大量扩散,取得更多受众对品牌及商品认知建立,就有可能逐渐累积出品牌利基。但如果无法像一样采取定价掠夺营销模式,中高价位商品更要进一步找出一个既有商品都没有建立之「定位」,不管是成分、功效或是应用模式,只要是既有市场没有建立过的商品诉求,都能有助于品牌透过钻消费者心智空位,达到掠夺营销效果。



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