德州网络营销培训必知 利用博客营销进行产品销售

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执行博客营销时,即便不将效益局限于品牌知名度的扩散,网络营销人员也多会将目的聚焦于透过产业达人来进行产品服务的市场沟通。但除了上述的两种执行方式,是否还有其他妥善使用业配文的方法呢?

同样都是业配撰文,即便是将平台从博客移转到脸书上,依然存在以推广为主的「脸书业配」以及直接唿吁推广放置连结的「脸书导购」。两种营销模式的差别,除了取决于品牌本身的渠道策略外,博客的撰文习惯跟配合度也可能是决定性因素。

很多时候,网络营销人员容易落入网络名人本身名气的盲点当中,认为只要业配文贴出来,就会产生效益。即便无法立即产生订单的转换,也可以让更多的陌生消费者知道品牌的存在。然而,营销人员是否有意识到这类只求KPI不谈ROI的作法,其实是与所谓的营销背道而驰?

到底,在进行博客营销时,网络营销人员该将焦点放置于何处,才不至于让效益失焦,甚至沦为无效营销?几个思考方式,重新厘清你对业配文的思维。

透过博客营销来进行品牌知名度的推广,究竟有没有意义,又或者说该发挥这个网络营销方法的价值?对于本身就已经具备知名度的品牌而言,这当然是锦上添花的作法;但如果本身是中小企业新创品牌,尝试透过博客业配来增加自己的品牌知名度,又真的能达到雪中送炭的效益?

网络营销人员放眼博客营销,必须要加以认清一点:真正能为品牌带来知名度扩散的博客或网络名人,本身的收费一定也不低;相同的营销成本,用于博客撰文以及数码广告扩散,究竟何者可以带来更大的声量扩散,事实上并非绝对。

甚至于,中小企业的网络营销人员更该认清的就是:在营销发展初期,将火力集中于品牌声量的扩散,对于企业生存来说是不具任何意义。透过有效的销售,从中逐渐累积出消费者对于品牌及产品的注意甚至是转变为死忠消费者,如此的品牌建立方法,才是真正符合中小企业或是新创品牌的作法。

进行博客营销时,网络营销人员另一个可能犯的错误就是无法找出真正对于品牌有助益的博客或网络名人。但是如果将焦点限缩于单纯只谈销售转换的ROI,而非可以增加品牌扩散这类的KPI共同评估,就能更清楚什么类型的博客才能让营销专案产生更多的「有效」价值。

所寻找的博客、网红是不是真正具备足够的导购能力,甚至是基本的连结点击数量?又或者回归产品及服务本身思考,博客除了人气之外,是不是可以撰写出能确实传达商品及服务优势,足以打动消费者的推广属性?

当焦点放置于有效的销售转换而非是有扩散就好,网络营销人员就能摆脱掉网红名气的迷思,更确实的找出可以帮助品牌业绩成长的博客营销方式。

对于中小企业来说,相当多时候执行博客营销另一个问题就是「预算」。想找有效的博客需要支付数千到数万元不等的业配费用,却不一定能确保获益的回收。

然而,网络营销人员不妨也可以导入业务推广的思维来规划博客营销的进行方式。除了基本的业配费用外,是否可能透过销售分润的形式来提高博客积极推广的可能?又或者是寻找本身就擅长产品导购的博客来进行配合。

如此的作法,可以更有助于网络营销人员利用数码广告的思考逻辑来评估博客营销,从营销成本的控管更进一步的让营销专案的进行不再沦于「可能」产生的获益,更进一步的结合产品及营销成本,计算出每一笔订单的毛利。

但并非所有的博客或网络名人都愿意接受这样的配合方式,因此对于博客营销的执行,网络营销人员就该有更全方位的思考,才能找出最适合品牌进行的搭配方式,让营销效益真正的落实!



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