济宁网络推广培训必知:自媒体和网红营销不能只用价格衡量效果

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所属分类:网络营销

无论是自媒体营销还是网红营销,当今日想要找个网络名人或有经营个人品牌的自媒体帮忙推广商品,你都是著眼哪些项目呢?前阵子有一份开放编辑文件在网络上传递,上面列载了许多知名自媒体及网红业配价码跟成效,引起相当多人疯传及编辑,然而进行自媒体营销或网红营销,如果单看效果跟收费,是否可能会落入盲点呢?

放眼今日业配合作之所以存在那么多争议跟问题,相当多时候也并非完全都是自媒体或网红营销力不足,企业在寻找网络名人配合时没有仔细想清楚目标也是营销不彰问题主要原因之一。只是当业配已经成为大家明知道而不说破的秘密时,有些时候业配若产品力本身不够强,本来就难以产生转换;更遑论今日如果是寻找一些追踪者与本身属性差异较大之网红──例如追踪者都是男性的小模或网络名人,那么究竟应该提供什么商品进行业配,也是一门学问。但回到主题来探讨,今日进行自媒体营销或网红营销,究竟在投入成本后,企业应该如何思考哪些效益回收?最好状况当然是透过业配推广取得订单转换,然而如果销售成果不如预期,企业也该转而评估其他成效是否有取得?

那么针对自媒体营销及网红营销,在成效外又该从什么方向评估?除了被购买,在以受众为核心的社群营销时代,企业更该思考能透过营销取得多少被看见!销售成效之外,触及多少受众也是重点

事实上,稍有知名度的自媒体或网红,本身所存在价值并非是可以有效帮忙企业销售出商品;而是这些意见领袖在经营个人品牌一段时间后所累积出来的品牌粘性。特别是在今日脸书扩散效益越来越差情况下,相当多意见领袖在触及和互动率方面依然拥有相当不错表现,这反而是这些网络名人最大价值。然而,真正具有粉丝粘性之意见领袖,对于业配相对也会比较严谨,甚至不会答应厂商直接以推荐或专文方式来协助「销售」商品;感觉起来这类业配形式效益会比较差,但有时反而让这些网红单纯于生活当中使用商品并于日常发文当中露出,效益会好上许多。

因此,企业在评估自媒体营销或网红营销成效时,比起取得多少点击、最后转换多少订单等评估数据外,每一则有商品露出的贴文或商品介绍专文究竟触及多少受众,反而才是关键指标。因为这类营销方式终究属于主动推播营销,就如同广告一样,受众在触及广告当下可能都没有存在购买需求,但如果商品推荐方式或置入形式足以让人留下印象,就有可能在后续产生长尾效益,带来业配当下没有取得之成效。而想要延伸出上述长尾效益,首先必须先具备基础便是网络名人及其追踪者都属于品牌精准受众。比起量多,受众更要求精准

网络营销重点关键字无非是透过可观察数字,协助企业获得精准触及以放大整体效益。也因此,自媒体营销及网红营销在受众分析上,不单单只要求网红本身或追踪者是否为品牌精准受众,更要做到双方皆是才能实际为企业带来效益。之所以会要求如此精准原因,无非是因为这类营销方式主要奠基于「体验」上,因此网络名人本身必须是受众为基本要求,如此才能合理化将商品融入于生活当中。其次,如果追踪者本身并非商品使用者,自然也无法延伸出企业最想获得之购买成效。多数自媒体营销及网红营销,普遍都会只关注后者也就是消费者端,而没有意识到网红本身是否适合该商品,又能否表现出生活体验感。

当双方面皆属于精准受众,在评估营销成效时,也该进一步审视业配内容讨论程度。无论是自媒体营销以文章形式呈现又或者今日多数网红营销普遍都透过脸书动态或影片介绍商品,即便是直播,也要将粉丝讨论内容都浏览过一遍,看看大家是否都有提及商品讨论或针对商品进行询问。相当多时候这类营销模式──特别是网红营销,容易落入粉丝只是单纯想与网红互动,根本不在意商品也没讨论任何商品内容,当触及者几乎焦点都不在商品上时,自然无法称为有效营销;然而,即便最后转换率低落,但对于商品讨论热度却不差,也属于自媒体营销或网红营销价值。



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