肥城网络推广培训必会:常见的电商网店网络营销方式

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所属分类:网络营销
网上推广很多时候关乎于网站网店成功或失败。许多网上商店都是失败收埸,大部由于错误的思维。网上商店系统不错是解决了产品管理、订单管理、顾客管理等等问题,并提供各种的网上推广促销手段,如优惠券等等。但作为网上商店管理人,你仍然要专注于寻找客源和货源管理,特别是客源。举化妆品为例,假设你发现一个韩国品牌价廉物美,但上架以后就是没有销售。原因何在?
一般网店不会是销售独家产品,同一产品可能有数十甚至数佰家网店同时在销售。韩国化妆品也不例外。有潜力的品牌会很快被发现。因此,你若希望单纯以seo优化,关键字设置等等技巧突围而出,差不多是不可能。
增加用户信心减小阻力
除非你是知名公司,否则对浏览用户来说你的网店就像刚接触的陌生人。要达致交易首先是建立互信基础。愈透明愈专业的网店推广培训课程,用户愈觉得可靠。以下是一些刚开始的店主常犯的错误:
明明是有实体店铺或写字楼但没有明显标示出来。详细的联络资料如:办公时间,电话号码,电邮地址等等除了给用户用方便亦增加信心。联络资料更会令搜索引擎对你的网站加分。
送货流程和付款流程提供的资料太粗疏除了增加购买阻力亦可能令用户对预期收货时间出现落差。最终影响满意度。
店面仍然残留测试用资料。用户会觉不专业并对可靠度有所保留。
了解人流状态
首先你需要有方法去测量你现在的网上商店人流状态,你才可以确认什么做了是有效。因此,第一步就是要了解你现在网店的人流状态,假如你没有安装百度统计(百度)统计),赶快申请一个。现代的网上商店系统都已经支援百度统计。你所须做的是申请一个百度统计帐户,然后为您的网站申请跟踪代码,然后在您的网上商店系统设置跟踪代码。之后,每一个被浏览页面将自动被记录在百度统计跟踪数据库,然后,您可以登录百度统计帐户进一步分析收集的数据。
百度统计提供您的网站流量的连续统计。从百度统计报告,可以很容易地找到,例如:
您的网站每天,每月或每个周期的访客数量。
流量多少%是来自付费搜索,推介网站,直接输入URL等等。
哪些关键字搜索造成流量。
访客每页的平均停留时间,跳出率等等。
访客来自哪些国家和它们的百分比分布等等。
再简单一点,在Alexa查一下自己网站的排名,若果你的网站排名是三佰万以外,就差不多代表你的网店人流太小。在Alexa为您的网上商店提供了一个简短的描述,这会帮助您的访客确定您的网上商店是否他们感兴趣的。
增加人流。以下介绍几个技巧:
网上推广–搜索引擎优化
从百度统计“客户开发”→“所有流量”→”管道”你会看到入站流量的分布。例如:直接流量比例多表示很多人认识你的品牌和网址,以直接输入网址找到你的网店。社交流量比例多表示很多人是通过社交媒体转介访问你的网店,很可能是由于你的广告投入或者发帖吸引。自然搜索流量比例多表示很多人是通过搜索引擎输入关键字找到你网店。
自然搜索流量是免费兼且不同社交媒体广告,是源自搜索用户一个寻找需要,所以质量更好,更容易做成生意。所以网店推广的其中一个重点是做好搜索引擎优化。
利用推介文章
网店SEO单纯产品关键字设置不足够令网上商店突围而出,网上商店配合推介文章就不同,推介文章内容要具原创性,独一无二。但请记住避免硬销。读您的文章的人是要寻找有价值的信息,并不是一定要购买你的产品或服务。例如:你正在阅读我这篇文章,因为想知道如何提高您的网上商店销售,并不是要购买我的产品或服务。但是,如果我在这里提供的信息是专业的和对你有用,你不会介意把我也算为你的产品或服务的供应商之一。撰写文章时你可以特别为某些关键字刻意安排增加文章内的暴光率。请记住:在互联网,ContentistheKing.所有搜索引擎都喜欢高质量的内容。举例,你现在阅读的网志每天就有约200人浏览。假如是销售产品并能实现2%转换率,就代表每天有四单生意。这应该是一个相当好的开始。
正确利用社交媒体
如果你以为社交媒体是免费平台而你所发布的信息必然会受到平台的受众欢迎分享就大错特错。利用社交平台推展网店生意的前提是吸纳受众,而这个关系是基于互利,你提供和网店业务相关而又令受众感兴趣的内容。例子如:售买化妆品网店发布产品使用心得,用后效果等等。受众不会轻易被随处可见的内容感动或引发互动。销售性的内容只可以间中插入。扩大受众的其中一个方法自然是买广告。广告费是要花,但如果你以为只要有钱化在广告上渔翁撒网就可以聚众也是大错特错。今天受众对广告麻木,只有优质好广告才能打动受众,广告目标不单纯是销售而更可能是将广告接收者变成你的受众或长期粉丝,没有已经建立好一些优质贴子又如何能做得到?
利用抖音
除非产品是一个众所周知的品牌或非常简单,否则,纯粹在货架上显示该产品,会是一个较为被动的推广方式。举一个例子:劳伦卢克LaurenLuke是一个英格兰东北部自学成才的化妆艺术家,卢克的小姐决定在抖音上创建的教程已经让当时27岁的她成为在英国的百万富翁。她创建的视频已积累了超过数百万次,拥有数十万用户。
请记住你必须确保你上传到抖音的视频在视频描述中包含一个你网上商店的连结,并妥善标记您的视频。
团购网站
团购对供贷商的意义不在利润,而是团购网站提供从几万到几十万注册用户。以美团为例,每天的电邮就有几十万人浏览,如果你的网店推广培训内容充实,利用团购带动大量用户群,再通过口碑,吸纳会员,将是一个快速和有效的方式。尤其是如果你是卖耗材产品。你最初可能牺牲一些利润,但当您的客户下第二次,第三次订单时很快追回您以前的损失。如果你有有潜力的产品,建议你去尝试一些团购网站合作。
在其他受欢迎的网站暴光
当你已经决定自己开网上商店,而不是在eBay或雅虎或淘宝开一个商店时,你可能已经理解不会把你的前途和命运放在别人的手里的重要性。但你总是可以利用这些网上购物商城的大量访问者,以改善您的网上商店的暴光率。例如,你可以把你的一些产品放在流行拍卖网站。
百度,搜狗广告
许多因素会影响您的网上商店排名。当你的网上商店开幕,很可能没人多少知道你的商店网址。如果你被动地让搜索引擎索引你的网站,即使你有非常相关和高质量的内容,也需要花费很长的时间来提高你网站的搜索排名,更遑论创建相关和高质量的内容是不容易。
在这个时刻,你需要通过其他方式针到达您的网站人流创建一个种子流量,这一方面将使搜索引擎认为您的网站内容是相关的,足以供其他访问者参考。廉价和有效的方法是使用电邮推广和在线广告。另一方面如果您提供的信息,产品或服务足够好,种子流量可以创建一个口碑效应,驱动越来越多的流量到您的网站。前提是你有好的内容,否则不要浪费你的钱去做广告。
垃圾邮件发送者每天产生成千上万的新页面,以及数以百万计的新的垃圾网页连结。为对付这个问题,搜索引擎一般的做法是:假设没有新的网站应该获得好的排名,直到这些网站证明自己的内容具有很高的参考价值。这做法对新的网站不利。对已长期存在的网站没有太大排行问题。目前有两种方法来解决这个问题。
一种方法是买一个已经注册的域名。如果一个域名里面如包含一个特定的关键字,如cosmetics化妆品,会提高这域名对这关键字的自然搜索排名。很多人都买了已经注册域名,用于这一目的。然而,买一个相关域名可能是非常昂贵的。
另一种方法是利用搜索广告。在这种情况下,你的网页在短的时间内得到排行提高。搜索引擎会初步进行“嗅觉测试”,检查您的网站内容与广告的关键字是否有高度的相关性和参考价值。如果“嗅觉测试”效果良好,搜索引擎将尝试让您的网站有更多机会暴光,让更多的访问者找到您的网站和判定内容的参考价值。如果反应良好,增加您的网站的有机排名。
电邮推广
很多人认为,电邮推广是很容易的。只要买一个庞大的电子邮件数据库,输入您的电邮信息,然后发送出去的电子邮件。发送越多,回报越大。正确的做法是将电邮推广也考虑在SEO优化下。电邮推广可以是Off-pageOptimization的一个有效方法。
例如,您可以发送一个群发邮件到10万客户,以推广某“LED灯”产品。在这10万客户收件人中,一小部分收件人会点击邮件中产品连结跳转至您的网站登陆页面中,浏览“LED灯”产品详细介绍。如果邮件中“LED灯”图片连结添加了“LED灯”作为alttext,搜索引擎会计算每次从您的电子邮件点击“LED灯”图片连结跳转至您的目标网页作为的关键字“LED灯”一个访客确认内容是相关投票,从而增加此目标网页对关键字“LED灯”的排名。更多关于电邮推广,请参考如何利用电邮推广为网站网店宣传推广。
导航网站
于分类(导航或称黄页)网站中登记您的网上商店或产品,又可以多一种渠道令客人注意到您的产品和网站,另一方面又可以提高网站搜索排名。例如:目录对吸引海外及本地客户非常有用和有效的。现时有不少的大型导航网站都可免费登记,而且于导航网站登记一点也不困难。
当您提交完成后,搜狗会需要一段时间审批,如成功审批,您所刊登的资料就会于分类网站中出现。
病毒式行销
病毒式行销指利用用户帮助推广你的产品或你的的网上商店。假设每个用户帮你告诉他的三个朋友推荐你的商店或产品,您的网上商店的人流量一夜间会增三长倍。这种“口碑传播”行销可以像病毒一样迅速蔓延。而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络行销手段。问题是你要给你的用户“口碑传播”一些奖励。Dropbox的经验是一个很好的例子。曾经每个注册Dropbox用户都到有2GB的免费云存储。但是如果他成功推荐一个朋友注册使用Dropbox,用户将额外得到250MB的免费云存储空间作奖励。看起来像Dropbox是放弃了一些收益交换新用户,实际上它仅仅是一个假象。其他几个竞争对手已经给予5GB的免费云存储新注册用户,Dropbox很快将被迫这样做。网上商店病毒式行销一个简单的例子是当您的客户推荐新客户给你时给予用户奖励积分。
网上商店系统主要提供2种类型的物质诱因。一个是折扣券,另一种是奖励积分。奖励积分一般绑到某一客户,主要是为了鼓励客户买更多的行为,但有时奖励积分可以被用来作为诱因,以鼓励现有的客户给他们的朋友推荐你的产品。折扣券通常不限任何客户使用。但有时折扣券会被限制在只适用于某些产品或类别。
利用加盟营销
联盟营销是以表现为回报的营销方法。只有在加盟商成功带来生意下店主才需要付佣金,所以营销成本相对较低并且容易控制。要成功邀请他人成为您的加盟商需要花点心思。因为对方也会考虑您的产品或服务是否有市场,否则亦只是白做。邀请加盟商时,你不应该针对大网站。相反,你应该针对那些和您的产品有协同作用的网站。


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