菏泽网络推广培训小技巧:博客营销要顺其自然才能成交

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所属分类:网络营销

博客营销及网红营销多数都存在一种营销盲点,就是当多数企业在寻找博客业配时,多半都会希望他们以「诚心推荐」方式撰写口碑内容,认为这样才不会让消费者认为是广告而选择忽略。但事实上,这种刻意包装反而才有可能会让消费者因此反感,而产生反效果;特别是当产品尚还只是不知名新品时,「诚心推荐」反而成为一种刻意。

无论是博客还是网红,经营自媒体无非是为了相同目的:通过撰文引发或连结话题取得关注、流量,再通过人流转换出业配获利。由此可知,能通过博客营销取得自然曝光之商品,一定本身具备相当话题性,已经有许多人讨论才有主动撰写价值。反观网红营销,由于今日泛指网红多半都是指一些微博红人、艺人网络形象,由于内容多半都是建立于微博上,因此要产生进一步扩散,多半都需要通过广告投放。一则号称是「朋友赠送」或「感兴趣购买」的诚心推荐,搭配上「赞助广告」字眼,只是显得既突兀又刻意。不管是博客营销抑或是网红营销,事实上这些营销方法并非已经无效,而是企业没有正确使用。如果单针对新产品进行推广,企业又该如何通过两种营销方法打开声量、引发讨论?

有别于网红通过微博介绍产品方式,今日如果还是以博客营销这类撰文形式为主轴,就该善用博客产品介绍能力,降低消费者对于新品可能存在疑虑。

新产品上市,依据品牌知名度不足自然会产生不同消费者抗性,探讨讨论热度前,该如何有效解决消费者可能存在疑虑,提高初次尝试可能就是新品营销重点。因此,比起用「诚心推荐」、「真心觉得好用」来当起手式,不如直接通过博客营销进行「产品介绍」,即便直接让网友知道这就是厂商提供测试也无妨,关键在于:是不是都通过博客资源,让更多人知道产品存在,甚至是了解产品是否适合自己,这才是企业进行博客营销该切入价值。

这类撰文,除了可以在产品上市时产生知名度扩散,更可能在未来于消费者资料收集阶段,发挥搜寻营销内容价值,以补足购买前决策流程。但想要发挥其一甚至是全面效益,企业就该懂得挑对博客,才能真正让博客营销产生效益。虽然说今日多数博客都已经将平台转移到微博,但部落格依然是内容发布主要管道。因此,挑选博客营销适当合作对象,就该选择有持续经营,且同时有跨平台进行自媒体经营者,才能真正发挥博客营销效益。

依据每日平均流量不同,可挑选具有人气又持续经营之博客付费合作,再搭配一些流量不多但愿意免费合作者进行SERP(关键字搜寻结果页面)布局。博客营销是否无用?关键在企业是否找对博客,建立对内容及对应策略。
有别于博客营销有撰文跟平均流量可以做为对价指标,网红营销既要支付合作费用,又必须依据档期额外支付酬劳,企业还需要另外投入广告成本;与其说这是口碑营销,其实更类似于传统营销当中的代言营销。

如果从代言营销切入思考,企业进行网红营销时就不该将绩效摆放于产生多少转换上,而是评估两项指标是否完成:一、粉丝转换率;二、通过名人产生品牌扩散。网红营销基础是建立在这些网络名人、艺人既有粉丝受众前提下,因此通过合作就可以触击粉丝产生购买可能,是该方法主要价值;否则一般网络名人对于产品介绍都不会太过于深入,内容效益其实远不如博客营销。

今日相当多企业存在网红营销盲点便在于:花钱找网红推广产品,又帮内容投入广告,最后变得不知道是再推广产品,还是帮网络名人推广知名度。当然,如果该网红本身具有相当「市场知名度」,而非只是分众同温层才知道的小模,那还可以进一步延伸出代言营销效益,通过网红提升品牌集产品扩散知名度。通过网红营销推广新品,想发挥效益就该找出本身就具有转换价值,又或者知名度足以协助品牌扩散的网红。如果上述评估指标皆否,那企业不如通过博客营销,好好把产品说清楚、布局外来销售流程,更具有实质效益。



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