泰安中小企业要以搜索引擎优化思维来购买关键词广告

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所属分类:网络营销

关键词广告跟SEO(搜索引擎最佳化)是目前对中小企业而言,搜索引擎营销的两个重要方法,在这个人人做什么事都要先百度一下的时代,只要你有官网或你的商品服务与消费需求息息相关,那对于在搜索引擎上做营销这回事,你就绝对不能落单。

到底该做SEO还是关键词广告,并没有相当绝对的答案,又或者该说对搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)而言,两者之间该是相辅相成,交错进行同时齐头并进。那么,对于本身在营销预算上可能有所考察的中小企业来说,一个是点击就要收费的关键词广告,一个是依据排名每个月都有执行月费的SEO,两种营销费用都花的话,会不会是一种负担呢?

如果以正确的观念、架构执行搜索引擎营销,虽然说同时投入两种营销一定会将成本拉高,但就长期效益来看的话,随着不断调整关键词广告跟SEO的营销目标,不但可以更全面捕捉到来自搜索引擎上与你的商品服务相关的潜在客户,中后期的营销成本甚至可能会比只单独投入关键词广告来得少。

但如果真的无法有足够的营销预算同时满足完整的搜索引擎营销完整规划时,又该以什么样的方法,做出最优化的效果呢?以执行阶段来思考的话,我们不妨从前期规划、资讯建置及后期酝酿三个方向来探讨:

前期规划:建立SEO基础为主,关键词广告为辅

对于具有立即产生订单需求以便支持营运的中小企业来说,比起需要三个月到一季发挥效果的SEO,可以立刻带来客户的关键词广告当然是更快速且便于思考投资报酬率的营销工具。但就搜索引擎营销的思考来看,SEO却仍是唯一可以长期投资的思考方向。

但是,要让SEO的效益能够发挥,在初期执行上,关键词广告依然是不可或缺的要素。对于中小企业来说,初期该有的思维该是将较多的预算投入在官方网站的SEO优化上,少部分预算投入在关键词广告。先透过专业的SEO服务商协助,建置好官网的SEO基础;少量的关键词广告除了可以优化SEO的效果之外,更可以透过对流量的观测,加以思考在SEO及关键词广告双方面,该如何进行调整及预算的分配。

资讯建置:透过关键词广告引导的流量资讯,优化营销策略

谈关键词广告跟SEO的优劣,我们不妨可以进一步利用关键词热门度及点阅率进行思考。越是热门的关键词,关键词广告的点击成本一定会越高,想获得更前面的广告排名,更要提高竞标价;那么,以点阅率来加以考察,关键词广告依据文案及营销属性的不同,点阅率约为3-10%,但透过自然排序曝光的属性即使到第三页,在点阅率方面也能维持关键词广告平均的表现。

因此,如果针对热门的关键词,透过有效益的SEO进行操作的话,在高点阅率的推动下,你的点击成本其实可以获得有效的降低。而初期少量预算的关键词广告投放,目的便是为了透过对网友的行为观察,了解后续的操作方向。

如何透过对网友进入网站的搜索情况,来找出各种关键词需求,进而从中进行对应的网站属性建置;甚至于透过搜索引擎营销来找出各种关键词在购买关键词广告跟SEO上的成本评估,都是中小企业在节省营销预算的同时,强化营销效益必要的执行方针。

后期酝酿:补强SEO不足之处,锁定最佳化关键词广告

当搜索引擎营销的执行面都完善,原则上来到后期大抵上SEO的效益都已经发挥,透过稳定成长的流量及网站分析资讯,除了几个主要的关键词词外,也可以发现到许多也许冷门,但是却能保持一定搜索量的关键词或是长尾搜索。

这些冷门的关键词句,透过关键词广告的购买,因为不具有相当的热门度,所以点击成本也相对的低,如能因此提高效益,也是可以与SEO同步进行的方向。

另外,除锁定几个冷门关键词进行广告购买,针对公司本身主要的优势型商品服务或是投资报酬率较高的几个关键词,也可以于后期进行稳定的投放,产业主要关键词则利用SEO来持续耕耘。除了必要的SEO,透过关键词广告强化整体搜索引擎营销的效益,这才是中小企业面对搜索时代,该有的正确执行思维。



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