德州平原网络营销培训必知 线上运营推广需要怎么做

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所属分类:网络营销

产品是否一定要具备优势,才有热卖的可能?身为一个网络营销人员,本身必须要掌握的能力,就是透过各种网络营销方法跟工具的导入,来扭转产品优势不足的问题,甚至于在营销的流程当中,逐渐延伸出口碑营销的效果。

将好产品有效的推广出去,只能说是一个营销人员的基本功;但事实上就今日的市场现况来说,真的有哪一件商品具有独占市场的优势,又或者是在同类型产品当中,消费者具有非买不可的理由?

或许,在实体营销跟渠道之上,对中小企业品牌来说存在着相当多的限制跟障碍,然而对网络营销人员而言,学会利用各种网络营销或方法,甚至是低于实体的渠道及广告成本,来找出营销的突破点,才真正是该必备的能力。

如何更有效的找出自己产品服务面对市场的不足?最基本的方法就是透过营销人员都熟悉不过的4P理论,透过产品(product)、价格(price)、渠道(place)与推广(promotion),与目前市场上其他同类型产品进行比较,就能找出品牌面对市场可能存在的优劣势。

然而网络营销人员不单单只要发现问题点,更该尝试的解决问题,针对单一的问题点,或许可以透过单独的网络营销方法进行各个击破,但有时尝试着利用口碑营销建立出产品服务在消费者之中的价值,更能有效的解决各种可能存在的市场劣势!

产品本身缺乏卖点或是价格无法取得同类型商品的优势,相信是许多品牌都会面临的问题。在传统营销跟渠道结构当中,这些问题的存可能会对产品服务推广造成相当多的阻碍,然而在数码营销的应用上,网络营销人员有许多的方法及工具,可以更有效的避开产品及价格的劣势。

事实上,这两个问题的存在有时也是环环相扣所造成,因为缺乏资金无法让产品更加优化,更禁不起破盘的价格来吃掉自己的利润。因此,比起让产品服务在市场上逐渐被挤压消失,尝试着主动触及正确的消费者或是透过口碑营销扩散受众,是网络营销人员都该有的正确观念。

即便产品不具备绝对的优势,但如果能在掌握广告成本或毛利的前提下,有效的透过正确受众捕捉,透过数码广告精准投放的优势,却可能为企业带来第一笔资金,进而投入进行产品的升级,也能有更多余裕进行价格战的营销活动规划。

渠道是中小企业在传统营销上最可能存在的劣势。自有实体渠道在有限的预算之下无法有效的拓展,造成能触及的消费者只能局限于区域;想依赖既有渠道,即便能见度提升,却也可能投入大笔预算之后将品牌置于回收不确定的风险中。

面对渠道跟推广可能存在的劣势,线上渠道的建立跟分销就是网络营销人员可以切入的机会点。除了渠道成本比实体渠道低,透过数码营销跟广告推广,甚至可以改变塬有仅限于区域推广的劣势,更广泛的将产品服务推广给正确的消费者。

与实体渠道的经营思维相同,在建置成本更低的数码通路上,网络营销人员只要透过更精确的计算投资报酬率,就可以取得更大量的扩散,用低预算取得有效的高获利。甚至于,藉由口碑营销的力量逐渐引导出零推广成本投入的获利。

针对企业品牌在营销4P上的不足及劣势,网络营销人员可以透过各种数码营销工具加以破解;然而,想要更进一步的降低营销成本,甚至取得自然提升的业绩,则必须依赖口碑营销建立出来的品牌价值。

所谓的口碑营销,并非是要企业不断的四处曝光自己的讯息或是制造假的口碑试用文,真正的口碑理应该是源自于消费者的内心。因此,身为一个网络营销人员,必须在上述的几个营销环节及营销4P当中,找出足以启动消费者口碑营销的节点加以放大。

从产品到推广,网络营销人员必须多方位的思考如何从产品及销售、配送流程当中导入品牌讯息,建立出消费者对于品牌的口碑,甚至是协助进行品牌扩散。如此的执行方式,才是真正透过口碑营销逐渐打造品牌自动化销售的正确作法。甚至于,透过口碑逐渐累积出品牌死忠消费者后,更能有效的解决营销4P所存在的各项问题并降低营销成本,靠回购及推广创造自动化的获利!



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