泰安网络营销培训-中小企业该学著找出博客的口碑营销权威

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所属分类:网络营销

如果从「自媒体博客营销都不该免费执行」来思考,在自媒体博客撰文本身就已经是成本投入的前提下,对于每一次营销成本都有限,必须妥善思考投资报酬率的泰安中小企业来说,对于自媒体博客的挑选,是不是该进一步思考「自媒体博客本身就具有营销价值」这一回事呢?

相当多的企业品牌,对于自媒体博客营销的思维依然是停留于「找人从消费者的角度帮忙介绍、推荐商品」的逻辑,但随著自媒体博客文化的近几年发展,业配文已经从不说破的秘密变成众人皆知时,消费者对于自媒体博客撰写的文章,又能存在几分的信任度呢?也因此,泰安中小企业甚至是知名品牌在面对自媒体博客营销时,最该先抛开的就是对于消费者的欺骗心理。别再想著让自媒体博客伪装成真心推荐,特别是当你想找的是本身就具有一定知名度,甚至是粉丝都愿意买单的「知名自媒体博客」。

厂商、自媒体博客跟读者之间,就是一个暧昧的关系,自媒体博客作为中介,除了提供自己的部落格文章作为对价商品外,附加的更是其与读者之间的信任。也因此,自媒体博客营销其实可以拆解为「信任营销」以及「代言营销」,而比起一般找名人来拍几张照片跟影片进行代言广告,自媒体博客营销则更偏向是一种「类名人」的口碑营销。

那么寻找自媒体博客进行口碑营销,跟一般的口碑操作又有何不同?泰安中小企业面对自媒体博客营销,该思考的是与一般「消费者」不同的口碑操作概念!分析自媒体博客真正的价值,对于泰安中小企业来说无非在于预算花费出去后,可以带来多少的扩散甚至是产生多少的订单。也因此,比起自媒体博客是不是写得真得好,又或者是文章本身是不是真的包装成试用后的诚心推荐,自媒体博客到底存在多少的「死忠粉丝」其实才是最重要的事。

许多在过去「靠北自媒体博客」出现后,成为业配话题风头的自媒体博客,在风波过后相当多依然有著厂商上门寻找撰文,原因为何?无非在于其依然具有相当的扩散效果;即便不撰文,只是简单的在其粉丝专页摆放照片、写几行文字加上购买连结,依然可以产生流量及订单。如果说,是本身对于产品相当有自信,自认可以用产品跟消费者沟通的品牌,这类具有死忠铁粉数量庞大的自媒体博客,无论是不是明说是厂商业配,只要先抢得曝光,可能就是一个成功的营销机会。

在脸书营销也逐渐成为主流之后,今日谈自媒体博客营销已经不单单可以从必须规规矩矩的图文呈现写出一篇文章才叫找自媒体博客来做口碑营销。相当多厂商其实也会转向寻找一些图文插画家,透过插画的方式来置入商品。这样的做法,就是透过「说故事」的方式,来达到商品的包装。比起正经八百的跟大家评测、介绍产品,如果能够以更加诙谐或是具有故事的方式来表现业配文,事实上才是更符合社群效益,让消费者愿意分享的口碑营销方式。一般来说,自媒体博客营销的目的应该是在于初期透过口碑效果产生的导购效益,正经八百的评测文章,事实上是在搜寻的效益上大于初期声量,甚至于目标受众也会偏向锁定因为产品单价较高,购买前需要多一点信任降低抗性的族群。

如果泰安中小企业的产品本身走的是中低价位的生活商品,找个懂得说故事的自媒体博客,才叫有效益的自媒体博客营销!有些时候,部分特殊身分需求的产品,如果自媒体博客在身分上符合产品受众,则更有加分的效果。例如妇幼商品,当然比起随便找个未婚单身自媒体博客,锁定已经成为人母的自媒体博客,更能发挥出商品本身的价值;甚至于那段时间,自媒体博客可能因为时常发布一些育儿的心得,更能吸引一些具有相同身分的有效受众。

除此之外,如果自媒体博客本身有著特定职业上的身分,可以提供产品进一步专业上的背书,例如找彩妆师进行美妆保养品的自媒体博客营销,或是找插画家推荐新款的平板电脑搭配手写笔,如此产生的「推荐」效果,即便知道是厂商业配,也可能胜过一般消费者的诚心推荐,更别说是效益都还未知的明星、小模代言。



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