临沂电子商务培训-企业电子商务营销打开东南亚市场

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所属分类:电子商务

许多企业希望能进入东南亚市场以获取当地广大人口与经济成长所带来的红利。在商业发展研究院辅导的企业当中,有不少提出类似这样的需求:「我公司想要到某国销售某种产品,请问该如何进行?产品能够进口吗?该如何设立办公室?」事实上,企业以上提出的种种问题,很可能连问的题目都不正确,并不符合企业国际化的逻辑与做法。建议企业采取动作与投入资源以前,最好要先有企业国际化方法的基础概念,同时也要经过电子商务培训摸索方法进入海外市场的模式。

国际市场进入模式(Entry Mode)是已经相当成熟的理论,这也是国际企业学系最主要的研究内容之一。相关学理指出企业根据国际化的动机不同,以及本身的状况,海外市场的特性等因素,可能会以授权、加盟、出口、合资、独资等方案进入海外的市场。

因此,企业必须知道自己必须进入海外市场,或是选定了某一个国家的主要原因是甚么。 例如是因为本国市场饱和而必须发展海外市场,为了追随上下游厂商,为了取得廉价的劳力,或是为了占领当地的市场等原因。要回答这些问题,企业就必须要对自己产品的优劣势,企业的状况与体质,海外市场的特性与竞争状况有所了解。必要时,也必须要投入资源进行市场调查。我们发现许多企业根本没有思考过这些关键议题,只是凭猜测或想像,就一股脑地想进入某国市场。这种一窝蜂的跟随,为了出国而出国的天真想法,成功的机率是极低的。

在跨境电商课程培训的时代,进入海外市场的模式更为多元,不但风险与成本更低,速度也快很多。以下几点是以电子商务方法进入海外市场的模式:

(1) 跨境电商B2C零售:透过国际电商平台如亚马逊、eBay、淘宝、天猫、Lazada、Yahoo与虾皮等,当地主流的电商如新加坡的Qoo10,印尼的Tokopedia等,或是独立的官方网站,可以直接将产品刊登于国外的市场。待产品销售出去后,再以直接邮寄或透过当地配合仓库寄送的方式,将产品寄给买家。目前东南亚主流的平台如虾皮与Lazada等多与中国大陆的网站有合作关系,未来各国网站可能融合,也就是产品刊登到某国,就能够直接上架到其他数个国家。在此状况之下,电商培训课程已经跳脱了传统的进入模式,瞬间就可进入到多个国家,根本不需要落地与设立实体的组织。

(2) 跨境电商B2B销售:透过阿里巴巴国际站或是经贸网等B2B网站,找到海外的买家后,共同协商商品出口的事宜,也可能包含当地市场的实体拓展的合作计画,经销代理的事宜。也就是先透过网路试探全球市场,发掘有潜力的买家或伙伴后,以合作的方式共同开发某国的市场。在此状况下,已经验证了当地有购买的需求且有合作伙伴可以处理进口法规与税务等事宜,就不会出现只凭单方面猜测某国家可能有商机,自己需要打理所有企业注册与落地等事情,且需投入大量的资源,才能展开业务的困境。

(3) 跨境数位行销与虚实整合:不少企业已经在东南亚有经销商或是合作的通路,产品已经落地与上架,因此考虑是否要成立当地的办公室以强化市场的拓展。除了实体办公室外,现在也能透过Google、Facebook、Yahoo、Youtube等网站,直接进行海外市场的产品推广,导引流量到实体门店或网站,根本不需要在当地设立办公室。

电子商务改变了传统的海外市场的进入模式,不论是否有国际化的经验,都必须重新认识这些工具与新的市场拓展方法。



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