德州电子商务网络营销培训开始被国外借鉴学习

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几个季度的投资人财报会议上,阿里巴巴集团执行长张勇提到淘宝时,多是以「消费者媒体平台」或是「社群商务平台」取代电商二字。实际上,如今充满各种直播、短影音内容的淘宝,确实也不单纯只是电商。而现在,阿里巴巴希望把触角进一步延伸到国内,要来台招募潜力网红。

大陆的网红经济和国内很不一样

其实一年前阿里巴巴就已经开始来国内市场探路,阿里巴巴集团天猫海外营销总经理金洋的心得是:「中国现在的网红经济,和国内还是非常不一样的。」她表示中国网红生态和电商培训课程的连结性很强,已经创造出一个连结商家、平台、网红,和消费者,四方互相依存、利益共生的商业模式。

而她对市场的观察是:「国内达人(指网红)成熟度高,但偏综艺化、娱乐化。」因此国内网红大部分收入主要可能是来自流量分润,或是收取品牌置入宣传费,再去策划相关内容。这和中国直播主直接在直播过程中销售商品,让消费者边看边买的变现手法很不一样。

她提到,在淘宝平台上,已经发展出很多成功的直播电商培训课程,如既在淘宝上有自己的店铺,也帮各大品牌做直播销售的淘宝人气直播主薇娅,就曾创下一场直播成交金额人民币8500万元(约合新台币3.8亿元)的纪录。

而整体来看,目前淘宝平台上的直播主已经超过10万人,几乎是每两个进入淘宝平台的消费者,就有一个会点进直播观看。然后这些观看直播的人当中,平均每7个人就会有一个购买。

直播电商还不成熟,但未来潜力被看好

虽然相较于中国直播电商培训课程的蓬勃,金洋认为国内市场的发展还不成熟,但她却很看好国内市场未来的可能性。她表示,从优酷、抖音等平台上的开箱视频点阅率可以发现,国内用户对于这些内容其实是很感兴趣的。而现在只是缺少可以提供相对应功能的平台,以及消费者习惯的养成。

此外,国内网红偏向娱乐化、综艺化的走向,在他们看来也不是件坏事,反而可能是优势。关键就在于应该如何融入「销售」这个元素。

「说实话,听到有国内达人要进淘宝直播,我是有压力的。」薇娅认为,「主播具备娱乐色彩,大家一定会喜欢的,娱乐色彩是国内的优势。」在她看来,未来国内的直播主如果能在娱乐和销售之间找到平衡点,转化效果将会是非常强大的。

因此,相对于过去一年阿里巴巴在国内主要是透过经纪公司与国内网红合作,今年他们则是想尝试不一样的方法。而第一步就是由淘宝、天猫,和阿里巴巴集团旗下营销平台阿里妈妈合作,于本周五号召逾200位网红,在国内举办《达人之夜》。

金洋表示,这是经过前期国内市场摸索后,正式跨出的第一步。目的是希望透过《达人之夜》聚集国内的网红,一方面介绍阿里巴巴平台和生态系运作模式,一方面也请淘宝上的知名直播主来国内直接与国内的网红们交流分享。

「我们自己把这个叫做才与财的碰撞。」金洋看好交流的过程中,不只是国内网红可以学习,中国的网红也可以成长,一起找出如何在直播中更有效率的互动,创造更高转换率和更高收益的方法。



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